川农《商务谈判(专科)》18年9月作业考核辅导资料

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1、川农《商务谈判(专科)》18年9月作业考核1、C2、A3、C4、D5、A一、单选题共20题，40分1、成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行A规律本质条件B形态本质条件C形式、性质、条件D方法规律样式正确答案是：C2、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A问B听C看D说正确答案是：A3、国内商务谈判是（）所进行的商务谈判A国内各种经济组织之间B个人之间C国内各种经济组织及个人之间D经济组织与政府之间正确答案是：C4、技术贸易谈判包括（）的谈判A技术服务和发

2、明专利B工程服务和专有技术C商标和专营权D以上均是正确答案是：D5、谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A心理势能B谈判技巧C经济实力D谈判信誉正确答案是：A6、在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用()技巧，以达到打破相持不下局面的目的。A均势谈判B劣势谈判C综合谈判D优势谈判正确答案是：A7、谈判作为一种（）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。A社交活动B交往活动C商务活动D群体活动正确答案是：B8、投石问路技巧是指通过提出()来探测对方

3、意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。A.谈判结果B假设条件C真实条件D.既得利益正确答案是：B9、在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。A全景模拟法B讨论会模拟法C列表模拟法D角色扮演模拟法正确答案是：A10、在公务场合可选择的服装是（）A短袖衬衫，短裤B短袖衬衫，长裤C长袖衬衫，短裤D长袖衬衫，长裤正确答案是：D11、主座谈判是在（）组织的谈判。A己方所在地B谈判对手所在地C中立方所在地D主客所在地轮流正确答案是：A12、（）也被称为“人质策略”。A吹毛求疵技巧B先斩后奏技巧C攻心技巧D疲惫技巧正确答案是：B13、()是谈判中最有力的一种战

4、略A利用相持不下的僵局B成立特别研究小组C明智的让步D变换谈判成员正确答案是：A14、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。A商品的质量B商品的价格C商品的买卖条件D商品的数量正确答案是：C15、下列关于承诺的表述中，错误的是()。A承诺生效后不能撤回只能撤销B撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回C承诺是受要约人完全同意要约的意思表示D承诺必须在要约的有效期限内做出正确答案是：A16、生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）A最后出价技巧B不开先例技巧C先苦后甜技巧D价格陷阱技巧正确答案是：C17、在控制论中，通常把未知的区域或系统称

5、为（）A白箱B黑箱C灰箱D蓝箱正确答案是：B18、在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。A克制力B忍耐性C包容性D职业素养正确答案是：B19、谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（）。A保持冷静、清醒的头脑B弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。C果断地终止谈判D对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白正确答案是：C20、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A实力B经济利益C法律D级别正确答案是：C二、多选题共20题，40分1、正确运用谈判语言技巧的原则有()。A客观性原则B针对性原则C逻

6、辑性原则D隐含性原则正确答案是：ABCD2、奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。A心理与安全的需要B享乐与发展的需要C相互关系和谐的需要D人类潜能和自我实现正确答案是：ACD3、在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（）。A发型发饰美观大方B面部修饰以淡妆为主C长度在膝盖以上的短裙套装D高跟鞋避免过高过细正确答案是：ABD4、旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）A迂回B引导C直入主题D暗示正确答案是：BD5、商务谈判的作用是（）。A有助于社会稳定B有利于加强企业间的经济联系C有利于促进经济发展D有利于促进对外贸易正确答案是：BCD6、商务谈判的要素包括（）。A谈判的主体B谈判的客体

7、C谈判的目标D谈判的过程正确答案是：ABC7、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（）。A语言的差异和沟通方式的差异B时间、空间的差异和决策结构的差异C法律制度的差异和谈判认识的差异D经营风险的差异和谈判地域的差异正确答案是：ABCD8、商务谈判结束的方式包括（）。A暂缓B成交C中止D破裂正确答案是：BCD9、评估谈判是否成功的标准有（）。A目标实现B成本降低C关系改善D效率提高正确答案是：ABC10、按语言的表达方式，商务语言可分为()。A有声语言B军事语言C无声