川农《商务谈判（本科））》18年9月作业考核辅导资料

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1、川农《商务谈判（本科））》18年9月作业考核1、D2、D3、A4、C5、A一、单选题共20题，40分1、需要理论是由（）提出的。A罗杰-费希尔B查勒德-尼尔伦伯格C马什D马斯洛正确答案是：D2、在公务场合可选择的服装是（）A短袖衬衫，短裤B短袖衬衫，长裤C长袖衬衫，短裤D长袖衬衫，长裤正确答案是：D3、主座谈判是在（）组织的谈判A己方所在地B谈判对手所在地C中立方所在地D主客所在地轮流正确答案是：A4、软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题()细节问题适当让步的一种策略。A始终坚持B适当坚持C毫不退却D有条件退让正确答案是：C5、在想

2、象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。A全景模拟法B讨论会模拟法C列表模拟法D角色扮演模拟法正确答案是：A6、在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）A白箱B黑箱C灰箱D蓝箱正确答案是：B7、（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标正确答案是：B8、下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。A主体、客体均变更B主体、内容均变更C客体、内容均变更D形式、主体均变更正确答案是：C9、下列关于承诺的表述中，

3、错误的是()。A承诺生效后不能撤回只能撤销B撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回C承诺是受要约人完全同意要约的意思表示D承诺必须在要约的有效期限内做出正确答案是：A10、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）A涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小B涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小C涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小D涉外商务谈判与国家商务活动无关正确答案是：C11、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。A商品的质量B商品的价格C商品的买卖条件D商品的数量正确答案是：C12、在正式宴请中，餐厅的选择要

4、合适，下列选项正确的是（）A拥堵地段的豪华酒店B距离对方宿地较远的度假山庄C宿地附近人气旺盛的大排档D所宿酒店内的风味特色餐厅正确答案是：D13、()是谈判中最有力的一种战略A利用相持不下的僵局B成立特别研究小组C明智的让步D变换谈判成员正确答案是：A14、商务谈判的直接目标是A最终达成协议B提高企业利润C降低企业成本D谋求良好的合作正确答案是：A15、商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是()A反问劝导法B归纳概括法C以静制动法D以情服人法正确答案是：C16、在商务谈

5、判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是()。A行为技巧B预先准备C制定计划D语言技巧正确答案是：D17、技术贸易谈判包括（）的谈判A技术服务和发明专利B工程服务和专有技术C商标和专营权D以上均是正确答案是：D18、商务谈判的开场阐述应是()A具体的B复杂的C复杂的D原则的正确答案是：D19、涉外商务谈判与国家商务活动无关A商品价目表B投标书C广告D拍卖人的报价正确答案是：B20、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A问B听C看D说正确答案是：A二、多选题共20题，40分1、商务谈判的作用是（）。A

6、有助于社会稳定B有利于加强企业间的经济联系C有利于促进经济发展D有利于促进对外贸易正确答案是：BCD2、商务谈判结束的方式包括（）。A暂缓B成交C中止D破裂正确答案是：BCD3、商务谈判按谈判内容可分为（）A国内商务谈判B商品贸易谈判C非商品贸易谈判D国际商务谈判正确答案是：BC4、谈判的需要分为几类？A谈判具体需要B谈判过程的需要C谈判形式的需要D谈判者的需要正确答案是：AB5、商务谈判按谈判目标可分为（）。A不求结果的谈判B不求结果的谈判C准合同与合同的谈判D索赔谈判正确答案是：ABCD6、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。A

7、利益均沾B谋求一致C皆大欢喜D以战取胜正确答案是：BCD7、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（）。A语言的差异和沟通方式的差异B时间、空间的差异和决策结构的差异C法律制度的差异和谈判认识的差异D经营风险的差异和谈判地域的差异正确答案是：ABCD8、旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）。A迂回B引导C直入主题D暗示正确答案是：BD9、商务谈判计划制定的原则包括（）A关注细节B简明扼要C明确、具体D富有弹性正确答案是：BCD10、阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。A谈判前的准备活动B谈判中的正式活动C谈判的协议签订D谈判的总结正

8、确答案是：ABC11、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。A改变谈判话题B改变谈判环境C改变谈判日期D更换谈判人员正确答案是：ABCD12、合同正文条款的组合原则有哪两条()。A