17秋川农《商务谈判理论与实务(专科)》17年12月作业考核

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1、谋学网www.mouxue.com《商务谈判理论与实务(专科)》17年12月作业考核-0001试卷总分:100得分:0一、单选题(共20道试题,共40分)1.（）是对调研内容进行现场实验的方法。A.观察法B.问卷法C.实验法D.文献法2.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。A.文案调查法B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查3.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。A.倾听B.观看C.辩论D.发问4.（）适用于我方出于劣势条件的谈判。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然

2、、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛5.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约B.书信邀约C.传真邀约D.电话邀约6.在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。A.积极让步策略B.声东击西的妥协术C.突然提出时间限制谋学网www.mouxue.comD.揭示谈判破裂的后果7.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期8.在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。A.利益B.策略C.诚信D.合法9.下面哪一项不是商务谈判的特征（）。A.经济利益性B.约束性C.惯例性D.自

3、然性10.谈判者的行动指针是（）。A.判断目标B.谈判方案C.诚信D.合法11.商务谈判策划的关键性起点是（）。A.确定目标B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判12.实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充谋学网www.mouxue.comD.书面报价为主，口头报价补充13.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略14.()是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低限度目标B.可接受的目标C.最优期望目标D.最理想目标15

4、.（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛16.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。A.气质B.素质C.个性D.性格17.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略18.商务谈判的核心内容是（）。A.政治利益B.质量C.经济利益谋学网www.mouxue.comD.价格19.面对面谈判的适用范围是（）。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判D.商业利益高的谈判

5、20.商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A.内容B.目标C.方式D.要点二、多选题(共10道试题,共20分)1.商务谈判必须贯彻的原则是（）A.把人与问题分开B.集中于利益而非立场C.构思彼此有利的方案D.坚持客观标准2.在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）。A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段3.在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（）A.标准的独立性B.标准的普遍性C.标准的适用性D.标准的灵活性4.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。A.容易

6、被对方了解虚实谋学网www.mouxue.comB.易于建立心理优势C.可以以礼压客D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动5.商务谈判人员能力的提高与（）有关。A.谈判实践B.自身能力C.自觉训练D.培养6.在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（）A.应邀谈判者B.投标者C.卖方D.买方7.送给日本商人的礼物，以下合适的是（）A.荷花图B.菊花C.书法作品D.精美印章8.在商务谈判中，以下（）应先报价。A.发起谈判者B.投标者C.招标者D.卖方9.在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）A.各项交易条件详尽、清楚、明确B.注明所发的盘是实盘C.明

7、确发盘的有效时限D.发盘中有回旋余地10.下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（）A.面对面谈判谋学网www.mouxue.comB.电话谈判C.函电谈判D.网上谈判三、判断题(共10道试题,共20分)1.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。A.错误B.正确2.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。A.错误B.正确3.个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。A.错误B.正确4.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背

8、景。A.错误B.正确5.磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判