《现代商务谈判》word版

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1、现代商务谈判自我评估测试题李品媛编著自我评估检测题一………………………………2自我评估检测题二………………………………6自我评估检测题三………………………………11自我评估检测题四………………………………16自我评估检测题五………………………………20自我评估检测题六………………………………25自我评估检测题七………………………………30自我评估检测题八………………………………35自我评估检测题九………………………………39自我评估检测题十………………………………44自我评估检测题十一……………………………49自我评估检测题十二……………………………53自我评估检测题十三……………………

2、………5863现代商务谈判自我评估测验试题一1.你是如何认识谈判的（）①.是两方以上的谈话②.是一种交际手段③.是解决难题的一种方式④.是一门艺术2.你人谈判高手是指（）①.从事谈判活动的人②.谈判专家③.掌握谈判谋略和技巧的人④.外交官3.善于交际在谈判中的作用是（）①.是谈判结果对己方更为有利②.能消除谈判的障碍③.有助于达成协议④.推动谈判进程4.你认为谈判经验与谈判成功的找关系是（）①.有比没有更好②.经验比较重要③.经验对谈判成功无足轻重④.谈判经验是谈判成功的保证631.冒险这种人性特点在谈判活动中（）①.有助于谈判者成为谈判高手②.会对谈判活动产生负面影响③.没有什么影响④

3、.不清楚2.你通常遇到问题时，喜欢采取什么样的解决方式（）①.与别人商议解决办法②.自己琢磨，思考解决办法③.请示领导，等待指示④.采取能拖就拖的办法3.你认为别人是怎么看待谈判的（）①.只要努力，大多数人都能成功②.难度较大，一般人很难胜任③.是迫不得已的做法④.没有多少人喜欢它4.“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）①.什么问题都可以无条件地通过谈判解决②.什么问题都可以有条件地通过谈判解决③.企业间的交易全部是通过谈判协商的④.谈判可以协商解决贸易问题5.你认为谈判的主要作用是（）①.满足了人们的要求63①.加强和改善了人们之间的关系②.解决了复杂的问题③.可以更好地讨价还价1.

4、你在什么形式下能感受到谈判的影响（）①.做交易的时候②.任何与别人打交道的时候③.说不清④.几乎没有感受2.你所参与的谈判，准备程度如何（）①.重要谈判认真准备②.每次都认真准备③.时常不准备④.大多数情况下准备3.谈判之前，你认为是否应与其他成员讨论谈判的要点问题（）①.充分讨论②.适当讨论③.主要问题讨论④.不讨论4.“谈判中没有特定的规律可循”，是指（）①.谈判没有科学性和规律性②.谈判规律很难掌握③.灵活性、变通性是谈判的灵魂63①.善玩谈判游戏才是谈判的高手1.你认为谈判的实质是（）①.协调双方利益②.维护己方利益③.满足需要④.达到赢利目的2.在今天谈判扮演了越来越重要的角色

5、，是因为（）①.市场经济的要求②.企业之间交易的需要③.对外贸易发展的需要④.人类的需要3.谈判中的信息传递，主要是指（）①.谈判中涉及的一些问题②.与讨价还价有关的消息③.与交易相关的信息④.双方的有关情况4.你怎样理解谈判的参与各方是独立平等的主体（）①.不能是一个组织内部的关系或成员②.能够代表各自独立的利益主体③.社会中的一个组织或个体④.具有法人资格的个体5.你认为谈判的艺术性是指（）63①.谈判人员掌握谈判技巧的熟练程度②.谈判人员创造性地实践谈判活动③.谈判人员的素质④.谈判人员多谈判活动的驾驭1.想要获得理想的谈判结果，最重要的是（）①.谈判策略的运用②.谈判时机的选择③

6、.谈判地点的确定④.谈判者协调能力的高低2.你认为谈判小组成员的归属感是指（）①.小组成员的群体利益认识②.谈判者个人作用的发挥③.小组成员在群体中扮演的角色④.小组成员自我认识的群体形象自我评估测验试题二1.博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）①.生产、流通领域②.传统产业③.游戏、娱乐④.存在竞争的领域632.在各游戏参加者的初始条件完全平等的游戏中，策略选择是游戏结果的（）①.主要因素②.唯一决定因素③.可能影响的因素④.潜在因素3.“囚徒困境”的博弈向我们展示一种可能（）①.双方争取最好的结果，就能获得最好的结果②.一方争取最好的结果就能获得最好的结果③.双方争取最好的结果，得到

7、却是最坏的结果④.两方都争取最好的结果，却不一定得到最好的结果4．利用博弈理论建立的谈判模式，其核心是（）①.确定风险值②.确定合作剩余③.平均分配剩余④.确定合作规则5.合作博弈的前提是（）①.合作实力相等②.同为竞争对手③.充分的信息沟通④.良好的合作愿望6.引用博弈理论中的变和博弈指导谈判，就是（）63①.改变谈判各方的利益分配，总利益不变②.使双方的利益密切相关、共存共亡③.谈判各方的利益是相互对立、你多我少④.使谈判的各方