(最新)达芙妮公司市场策略研究

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1、提要达芙妮公司（永恩集团）于1987年在香港创立，是以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创(达芙妮)品牌进入大陆内销市场。1995年(永恩国际集团有限公司)成功地在香港的联交所上市。目前(达芙妮)已成为中国女鞋第一品牌，连续十几年在国内单一品牌销量第一。截至现在达芙妮在国内共开设达芙妮品牌销售终端3077个，其中超过80％都是达芙妮的自营店。而达芙妮公司亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。除此之外达芙妮公司

2、于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列及NIKE在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。众所周知，2008年美国次贷危机引发的全球金融危机已迅速恶化并在全球蔓延，全球正在经历20世纪30年代大萧条以来最为严重的危机。这次危机对中国的制造业产生了巨大的影响。随着我国改革开放的逐步深入，国外知名品牌都看好了中国这个消费市场，带着优秀的产品和成熟的营销管理模式迅速地进军中国市场，再加上国内的一些知名品牌也各尽所能来抢夺这块“奶酪”，达芙妮将如何迎接挑战?本文就达芙妮公司营销现状和问题做了阐述，用市场营销学的理论和方法对达芙妮公司的所处行业背

3、景、内外部环境进行了分析和研2究，最终确定了适合现在达芙妮公司的营销策略。策略包括主营产品的定位及拓展、创新营销渠道（加强网络营销渠道）等。关键词：达芙妮市场营销策略研究3目录第1章绪论.............................................11.1研究的背景......................................11.2研究的意义和内容................................2第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题.................42.1达芙妮公司产品的营销历史........

4、................42.2达芙妮主要品牌营销现状..........................62.2.1达芙妮品牌的营销现状........................62.2.2Shoesbox的营销现状.........................72.2.3达芙妮代理品牌的营销现状....................82.2.4达芙妮在营销策略上存在的问题................8第3章达芙妮产品营销环境分析..........................123.1SWOT分析.......................

5、................263.2国内竞争对手的分析.............................183.3达芙妮目标市场的选择...........................193.4流行趋势的分析.................................193.5客户满意度分析.................................20第4章达芙妮公司产品营销策略..........................234.1主营产品的定位.................................244.2目标市场的分析

6、.................................264.3产品实现多样化.................................274.4拓展营销渠道...................................284.4.1拓展外销市场...............................294.4.2互联网营销.................................31第5章总结............................................39参考文献....................

7、............................40致谢................................................42论文摘要.................................................1I英文摘要.................................................1II第1章绪论第1章绪论1.1研究的背景众所周之，2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机已经迅速恶化并在全球蔓延，全球正在经历20世纪