abb公司在华市场策略的研究

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1、ABB公司在华市场策略研究ABB公司在华市场策略研究摘要本文根据现代管理理论对电气制造类跨国公司－ABB公司在华的市场策略进行了研究。本文首先应用跨国公司产生与发展理论分析了ABB公司进入中国的背景。ABB公司存在全球扩张的必然性。中国的宏观经济持续稳定地增长。中国市场在ABB公司的全球战略中的作用越来越重要。其次，在PEST模型的基础上，对影响中国电气市场的宏观环境进行了系统的分析；对中国电气市场环境，从用户特点到市场特征，都做了具体的分析。指出中国电气市场的巨大潜力，ABB公司可以大有所为。根据竞争战略的权威迈克尔.波特（MICHAELPORTER

2、）的五种竞争力理论，本文深入剖析了ABB公司在竞争中的优势与劣势，并结合本人的工作实践，通过深入访谈、问卷调查等方法，归纳出外部环境与内部环境因素矩阵模型。从而确定出ABB公司处于行业领先者地位，具有很好的处理外部环境的能力以及极强的综合竞争实力，在华业务呈现可持续发展的良好态势。本文进一步归纳出电气市场所处的产业市场特点，对客户的购买过程、行为进行了具体分析，从而指出ABB公司在营销中所采取的相应措施。在以上所作研究的基础上，本文着重从产品组合、定价策略、促销策略和营销渠道这四个方面对ABB公司在中国的营销现状及策略进行了分析。ABB公司具有先进的产品

3、技术水平，产品种类全面，实行产品差异化战略；其价格策略目标是产品质量领先；ABB公司雇佣了素质良好的营销人员，相对于国内企业具有明显的人才优势；在营销渠道上，ABB倾向于直接面对客户，削弱中间商的作用。ABB公司在华经营并非无懈可击，也在不同程度上存在一些问题。例如，本土化经营有待提高、营销策略转型艰难、内外部沟通不顺畅、人力资源管理面临挑战、营销渠道较窄等问题，本文也都做了必要的分析说明。分析ABB公司在华市场策略的目的是希望能够给国内电气类企IABB公司在华市场策略研究业起到参考的作用，对ABB等电气类跨国公司在中国的成功市场策略，即知其然也知其所以

4、然。国内企业要想与实力强大的跨国公司相抗衡并战而胜之，学习跨国公司的成功市场经验乃是当务之急。关键词：跨国公司;营销;电气制造;策略IIABB公司在华市场策略研究RESEARCHONABBCOMPANY’SSTRATEGYINCHINAMARKETABSTRACTThisthesisresearchestheelectricalmultinationalcompany'sstrategyinChinamarketaccordingtocontemporarymarketingtheory．Firstly,thethesisanalyzesthebackg

5、roundunderwhichABBcompanyenterChinamarket．Thiscompanyneedstoexpandworldwide．TheChinamacroeconomymaintainssteadyandsustaineddevelopment．ChinamarketplaysmoreandmoreimportantroleinABBcompany'sworldwidestrategy．Atpresent，thetypicalmultinationalcompaniesinChinamarketismainlyABB,whichh

6、asoperatedinChinaforovertenyearandsetupalotofjointventures．ThethesisanalyzestheABBcompany'scurrentstrategyinChinafromproduct，pricing.promotionandmarketingchannel．TheABBcompanyhasadvancedtechnologyandwildproductvariety．ThepricingobjectiveofABBcompanyisproduct-qualityleadershipwhic

7、hhireswell-educatedpersonneltopromoteproduct．Ithasdistincttalentadvantagecomparedwithlocalenterprises．Ittendstofacethecustomerdirectlyanddecreasesthefunctionofintermediaries．TheABBcompanyalsomeetsalotofproblems，suchasorderhandlingproblem，marketingstrategyChangeproblem，insideandou

8、tsidecommunicationproblemandhumanresourc