外资银行在华市场策略探析

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1、本科毕业论文外资银行在华市场营销策略探析外资银行在华市场营销策略探析【摘要】随着中国加入WTO,外资银行也开始加入了分割中国市场这块大蛋糕的盛宴，外资银行在木土化的过程屮也为屮资银行引入了很多先进的管理理念。本文对外资银行现实市场营销及经营战略进行评析，研究其组织架构、区域布局、业务特点、客户划分和与中国金融业合作等市场战略。本文关注外资银行不同阶段的战略特点及其发展,在分析外资银行木土化的过程中，深入探讨中国金融市场的独特性。【关键词】外资银行市场营销金融市场经营战略中国化引言4一、在华外资银行发展的现状及其影响4（一）在华外资银行的发展现状4（二）在华外资银行对我

2、国银行业发展的积极影响4（三）在华外资银行业务规模扩大对我国银行业的消极影响6二、外资银行在华发展战略分析6（一）通过参股或并购国内商业银行，加快对屮国银行市场的渗透6（二）通过产品技术创新，捉高白身竟争力7（三）细分市场，进行有针对性的市场营销活动8（四）在政策允许的范围内，加快网点建设8（五）在各种可能的组织形式中进行选择，谋求最人利益8三、监管当局的应对措施9（一）整合监管资源，形成监管合力9（二）切实建立完善相关的法律法规体系9（三）根据监管资源的实际情况制定与Z相适应的监管政策10（四）加强调査研究，为进一步推进金融监管体系改革做好准备10（五）改进人力资源

3、管理，捉高监管人员的素质11结论11致谢语12［参考文献］12外资银行是指在本国境内由外国独资创办的银行。外资银行的经营范围根据各国银行法律和管理制度的不同而有所不同。冇的国家为稳定本国货币,对外资银行的经营范围加以限制;也有些国家对外资银行的业务管理与木国银行一视同仁。随着屮国加入WTO,外资银行也开始加入了分割屮国市场这块大蛋糕的盛宴，外资银行在本土化的过程中也为中资银行引入了很多先进的管理理念。在华外资银行发展的现状及其影响（一）在华外资银行的发展现状目前在华外资银行基本概况：截至2012年末，共有来自近20个国家和地区的60家商业银行在我国设立了146家分行以

4、及9家支行；此外，经批准在我国境内设立的外资银行还包扌舌6家外国独资银行及7家中外合资银行。截至2012年末，在华外资银行资产总额达到391亿美元，贷款余额达到186亿美元，其屮外汇资产总额达到326亿美元，外汇贷款余额为138亿美元，外汇资产及外汇贷款余额在全国银行业中所占比重分别为12.6%和13.4%,己经成为中国银行市场的重耍组成部分。（二）在华外资银行对我国银行业发展的积极影响1・有利于促进银行体制改革，提高银行业的运行效率金融业全面开放冇助于国内银行服务效率的提高，进而冇助于金融体系的完善，对金融安全起到正面作用。第一，外资银行的进入将打破垄断，增强竞争，

5、促使中资银行服务成本的降低和服务水平的提升，第二，外资银行的进入，通过与屮资银行的竞争与合作，述可以引人新的技术和理念，如信用风险管理技术，提高中资银行的经营管理水平。这不仅有利于促进国内商业银行深化体制改革，转换经营机制，建立现代银行制度，提升总体竞争力，而且冇利于促进金融资源的合理有效配置，改善银行业的营运质量，提高运作效率。根据相关研究证明，随着外资银行进人程度的加深，虽然国内银行的利差有所上升，但利润率、非贷款收益率、费用率均有所下降，同时呆账准备率提高，从而促进我国本土银行服务效率的提高。2.冇利于屮资银行拓展海外业务和建立分支机构根据的对等互惠原则，在允许

6、大量外资银行进入中国的同时，中资银行开展海外业务将会受到较少市场准入的限制。这为国内一些经营状况良好、资产质量较高的商业银行在国际金融市场上争取更广泛的生存发展空间创造了良好的外部条件，有利于他们走出国门，积极拓展海外银行业务，扩大地域范围和业务领域，培育新的利润增长点，促进业务经营的多元化和国际化，从而捉高国际竞争能力，增加市场占有率。同时，中国的银行业也必须遵循国际“游戏规则”，即要按国际银行业经营管理的基本原则和惯例來运作。这必然促使中国的银行业加快实施全面的风险管理，完善内部控制机制和提高监管力度及有效性。3•增强国内银行的资本基础，提高抗风险能力屮国国冇商业

7、银行改革的关键点是要彻底摆脱传统体制下留下的种种包袱，尤其是不良资产。其中不良贷款成为制约中国商业银行提高竞争力最大的“绊脚石”。外资的进入不仅能够丰富不良资产处置的资金来源，而且能够为我国不良资产处置带来新的理念，毕竟外资投行在不良资产处置的技术、方式方法、手段等方面比我国有着更为成熟的经验。外资银行的进入或参股国内银行，既能最大限度地保护国冇资产，为国内银行增强资本基础，又能大幅度降低处置成本和信贷风险，提高国内银行抵抗风险的能力。4.有利于提高中国银行业监管水平屮国银行业必须严格遵循国际银行业经营管理的“游戏规则”，特别是要根据以巴塞尔协议为准