关于外资银行在华攻略

《关于外资银行在华攻略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、关于外资银行在华攻略本文讲述了关于外资银行在华攻略的内容，供大家参考，接下来我们一起仔细阅读下吧。摘要：外资银行在中国的市场份额越做越大，不仅仅与政策的开放度有关，还归功于其独特的经营行为，文章主要从外资银行目标市场的定位、产品、服务策略、战略联盟这三个角度揭示其在中国的经营行为的深层原因，同时对外资银行未来动向作了预测。关键词：外资银行;参股经营;经营策略自dash;营业网点的制约而无法扩大，在长期内任何生产要素都是可变的，外资银行可以通过购买或新建营业网点，或者参股、控股中资银行而增加长期供给能力。即使部分外资

2、银行(汇丰、渣打、花旗、东亚)获准为法人银行，享受更多的国民待遇，但由于受网点数量的限制，外资银行不可能像中资银行那样面向全体市民，仍然要走高端路线。比如渣打银行的优先理财和创智理财分别定位在10万美元(合人民币70多万元)和1万美元(合人民币7万多元)之上。如果达不到标准，同样要被收取每季度250元人民币或150元人民币的账户管理费。(二)跨国公司本身的高端性质外资银行多来自经济发达的市场经济国家或地区，他们进入中国很大一部分原因是为了服务所在国的跨国公司。日本学者Yamori1998年对日本跨国银行的研究和一些

3、美国学者的研究，结论是惊人的相似：一国银行的海外扩张主要是为本国企业服务，即与本国在海外的直接投资成正比，与本国同该国的进出口贸易量呈正相关(见表1)。从表1可以看出，港资银行在中国的机构最多，对华直接投资额独占鳌头，其它外资银行在华金融机构也与直接投资额密切匹配。二、产品、服务策略目标市场的定位决定了外资银行所提供的产品、服务的类型和质量，因此外资银行实行的是长期的产品开发战略，能为客户提供无所不包而又各具特色的个性金融商品和相关服务。客户能够购买到符合自己要求的产品，这些都建立在外资银行重视研发和专利保护的基础

4、上。目前相当一部分的外资银行在华设立专门的服务创新部门和市场研究机构，其基本职能是设计出中国本土化的金融创新品种及将其推向市场的方案。尽管目前外资银行受产品和客户的地域性的影响尚不能释放出产品研究开发和扩张的巨大力量，但从长远看，其研发的自主产权的金融产品一旦向国家知识产权局申请的专利获得批准的话，那么今后中资银行在使用该专利产品就可能要支付高额的专利费，这将导致中资银行重蹈覆辙，彩电、VCD、等行业要交付高额专利费。外资银行推出其创新产品的主要策略有两个：一是市场渗透策略，将各独立产品提供给竞争对手的客户或在原有

5、产品组合中增加新产品的销售以此增加市场销售，充分利用原有的物质资源和市场资源，扩大市场占有率;二是产品差异化策略，分解核心产品和服务不断重新组合、重新包装，形成成套服务以满足不同的细分市场客户的需求并在细分市场上排挤竞争对手。随着法人银行的设立，外资银行开始加大中国市场的营销品质，如汇丰银行在全国各地喊出贴心口号从来不曾远离，从此离你更近;走进渣打银行的服务大厅，服务人员会向你端来了可口的甜点和茶水;花旗银行全方位训练代表公司形象的客户经理，力求拜访客户的笑容保持，说话的词汇和语气，都有一套标准化的要求。　三、战略

6、联盟战略联盟指得是两个或两个以上的、潜在的或实际的竞争企业之间为了一个共同的特定目标所形成的合作协议。由于自身的优势和弱势，外资银行在中国与其他银行之间结成的战略联盟多种多样，最主要是参股经营和合作经营两种方式。(一)参股经营即购买并持有中国国内银行的股份外资银行参股中国国内银行起源于1996年亚洲开发银行参股中国光大银行，之后，参股经营蔓延开来。通过观察发现，参股经营的共同特征是参股对象几乎集中于国内新兴股份制商业银行。其原因有三点：1、这些股份制商业银行是在改革开放后建立或改制而来的，公司治理机制完善，产权清晰

7、。2、股份制银行经营机制灵活，盈利能力强，不良资产率低，发展潜力大，为外资银行所看好。3、跨区域的股份制银行营业网点的分布与外资银行投资区域的分布有很大的相似性，都是集中于经济比较发达、有良好发展前景的地区。因此，只要具备了股份制的性质的国内银行都受到外资银行参股的青睐，那些已经是股份制商业银行必然是外资银行参股的首选，比如招商银行;那些按照股份制原则组建的城市商业银行，也具备了外资银行参股的可能性和框架。先看看这些数据：2001年12月，汇丰银行以6300万美元投资获得上海银行8%股份;2003年1月，花旗以6亿

8、元获得浦东发展银行5%的股份;2003年12月，恒生银行等以27亿元获得兴业银行24.98%的股份;2004年8月，汇丰银行以17.5亿美元获得交通银行20%的股份;2006年11月，花旗集团与其全资子公司以32亿美元成功竞标获得广东发展银行25%的股份。中国银监会对外资机构入股中资银行的比例的限制(单一投资上限20%，累计投资上限25%)。这个政策的推出将