TCOA公司市场策略转型研究.pdf

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1、中文摘要中文摘要近－－２０年来，计算机技术、网络技术的飞速发展，带动了办公设备复印机一、打印机的迅速普及，其主要耗材墨粉的需求迅速增加，中国墨粉市场的增长速度更是远远超过了国际市场平均增长速度，成为全球墨粉生产厂竞争的主要场所，同时也为本地代用粉生产商提供了更多的机会。ＴＣＯＡ公司是中国最早的墨粉制造厂，产品具有良好口碑，多年来レ乂出口为主，为应对市场剧烈的变化，公司进行了市场策略调整，增进了公司效益。本研究针对市场策略的转型进行分析，Ｌ乂适应目前市场状况，实现扩大市场规模的目标。本文采用理论与实践相结合的方法，分析了我国代用墨務行业的发展及供

2、ＳＷＯＴ求概况，利用五力分析模望对代用墨粉行业的市场竞争环境进行分析，通过＂＂工具对企业的优势和劣势、机会和威胁进行分析，运用４Ｐ理论对公司市场＂＂“＂策略的主要问题及原因进行了分析，结合４Ｃ、４Ｒ理念对策略中存在的主要问题提出了改进建议，对现有的策略提出了转型方案。产品策略中，提出将现有优势产品做得夏强、通过提升自身创新能力丰富产品线、利用贴牌生产弥一补产品系列单的不足、；价格策略上通过控制企业管理费用、扩大生产规模加强增值服务实现降低顾客采购总成本；渠道策略方面在妥善处理好与经销商关系的基础上，加大销售工程师队伍培养和品牌销售渠道的建设，让消费者更

3、便利；促销策略方面要积极利用电子商务渠道和对经销商的激励，加强企业与顾客的双向沟通，达到促进销售，增加市场份额的目的。＂＂＂＂“＂４Ｐ４Ｃ、４Ｒ本文从理论上注重利用的框架，在制定策略时秋理念为指导ＴＣ０Ａ一，进行了理论的综合运用，对公司市场策略转型具有定的指导意义。关键词：墨粉市场策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＡｂｓｔ巧ｃｔＢｅｉｎｇａｓｔｈｅｍａｉｎｃｏｎｓｕｍａｂｌｅｍａｔｅｒｉａｌｆｏｒＣｏｐｉｅｒａｎｄＰｒｉｎｔｅｒ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｓｆｏｒＴｏｎｅｒｈａｓｂｅｅｎｇｒｏｗｉｎｇｒａｐｉ

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