BE制药公司在华营销模式转型的研究.pdf

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1、专业学位硕±论文ｂｅ论文题目．制药公司在华营销模式转型的研究专业学柯華别■工商管理ＣＭＢＡ）：龍管理研究方向论文作者：＾．费鸿萍副教授指导教ｊｊ巧２０１６０８別定稿日期：年月日学位论文使用授权声明本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部ｎ或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华东理工大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密论文在解密后遵守此规定。论文涉密情况：ｓｆ不保密

2、□保密，保密期（年月＿日至年月日）＿＿＿＿学位论文作者签名：指导老师签名；曰期：卿如Ｘ曰曰期年。苗日如分类号；Ｆ７１３．５６密级；ＵＤＣ：华东理工大学硕：ｔ专业学位论文邮制药公司在华营销模式转型的研巧冯波指导教师姓名：费鸿萍副教授华东理工大学商学院申请学位级别：（硕±）专业名称：工商管理（ＭＢＡ）论文定稿日期；２０１６．８．３１论文答辩日期；２０１６．１１．２７学位授予单位：华东理工大学学位授予日期：２０１７年１月答辩委员会主席：关涛教授评阅人：戚海峰副教授顾建良教授级高级经济师

3、作者育明。我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下。，独立进行研究工作所取得的结果除文中明确注明和引用的。，内容外，本论文不包含任何他人己经发表或撰写过的内容论文为本人亲自撰写并对所写内容负责。论文作者签名：读带Ｊ〇！ｌ年ｆｌ巧皆日华东理工大学硕±学位论文第Ｉ页ＢＥ制药公司在华营销模式转型的研究摘要政府关注、经济发展、人口因素变化等因素使中国的医药市场快速发展，规模不断。扩大同时在ＧＳＫ事件发生后，政府对医药行业的监管不断加强，企业内部对营销行一一边是医药市场的红利商机为的管理的严格程度也不断提升

4、。，边是法律法规的严格规范，跨国制药企业的营销模式亟待完善。本文ＷＢＥ制药公司作为研究对象，ＢＥ制药公司的业务主要是自主研发的原研产品的推广，公司在市场大环境和企业内部合规更严格的内外部要求下，２０１５年开始了在。华营销模式的转型本文首先分析了ＢＥ制药公司营销过程所面临现状，指出了其目前营销模式中存在与新政策不匹配的问题；然后就出现这些问题背后的原因进行了较充分的分化锁定了最关键的几个因素；最后介绍了公司在营销模式转型过程中内部机制的变化倩况并对转型前后相关的指巧进行了比较分析，指出了营销模式转型所可能出现短期风险性和远期的利益。本文基于生态圈概念

5、对医药销售的价值链体系进行的细分及从利益相关者需求角一度出发分析公司的内外部环境的方法，为该类企业提供了种可Ｗ借鉴的分析问题的思路。同时，在公司转型过程中，内部机制的具体调整措施及其取得结果的分析，也可Ｗ为该类企业提供解决方案的借鉴。关键词：跨国制药企业；处方药；商业生态系统；利益相关者；营销模式转型第ｎ页华东理工大学硕±学位论文ＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌＴｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＢＥＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌＣｏｍｐａｎｉｅｓｉｎＣｈｉｎａＡｂｓ化ａｃｔＦａｃｔｏｒｓｓｕｃｈａｓｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ

6、ａＵｅｎｔｉｏ打ｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔａｎｄｏｕｌａｔｉｏｎｆａｃｔｏｒｓ，ｐｐｐｄｔｔｉｔｔｈｍａｋｅ化ｅｒａｐｉｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｏｆＣｈｉｎｅｓｅｐｈａｒｍａｃｅｕｃａｌｍａｒｋｅａｎｄｅｓｃａｌｅｅｘｐａｎｄｓ＇ｔｄｕｉｍｃｅａｓｉ打ｇｌｙ．了ｈｅｇｏｖｅｍｍｅ打ｔｓｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｈａｒｍａｃｅｕｉｃａｌｉｎｓｔｒｙｂｅｃｏｍｅｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎａｆｔｅｒｔｈｅｉｎｃｉｄｅｎｔｉ打ＧＳＫ．Ｓｔｒｉｎｇｅｎｃｙｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉ打化ｒ

7、ｎａｌｍａｎａｇｅｍｅ打ｔｏｆｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｂｅｈａｖｉｏｒｉｓａｌｓｏｒｉｓｉｎｇ．Ｍ山ｔｉｎａｔｉｏｎａｌｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｅｎ化ｒｐｒｉｓｅｂｕｓｉ打ｅｓｓｍｏｄｅｌ打ｅｅｄｓｔｏｂｅｉｍｐｒｏｖｅｄｄｕｅｔｏｔｈｅｒｅａｓｏ打ｏｆｂｏｎｕｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｏｆｍｅｄｉｃａｌｍａｒｋｅｔａｎｄｓｔｒｉｃｔｌａｗｓａｎｄｒｅｇｕｌａｔｉ