jy公司营销模式转型的研究

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果·除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技

2、术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。经校保密办审核批准，本学位论文属保密论文，在——年解密后适用本规定。论文作者签名：导师签名：fI≮’列彳日期：二：!!兰：三：三∥日期：赶f墨：兰：兰乡^JY公司背销模式转型的研究中文摘要JY公司营销模式转型的研究中文摘要2000年-2007年，在出口高企、内需旺盛、投资剧增“三驾马车”拉动下，纺织印染行业历经了产销两旺高速发展的“黄金八年”，与

3、之配套的染料行业也得到了长足的发展；产业链结构不合理、处于中低端竞争层面、赢利能力低下等诸多问题掩盖在高增长之下。2008年下半年，以金融危机为导火索的诸多外围不利因素接踵而至，纺织印染和染料企业进入十余年来的第一个衰退期，尤其是国家“十二五战略规划"提出的“转型升级"和“节能减排"使诸多企业陡然面临艰难的“死亡陷阱"。面对危机，纺织印染和染料行业何去何从?领军活性染料行业的JY公司又将如何冲出困局?论文基于JY公司营销模式转型工作的开展，结合大量组织设计与创新、团队激励、客户关系管理等基础理论研究；深入剖析了JY公司组织管理中的优点和制约因素、团队激励的优势和不足、客户管

4、理的短板；并综合研究了产业政策、竞争对手、行业竞争五力、JY公司战略规划、商业模式的演变等外围环境因素和内部战略和经营规划要求，细致全面的学习了行业内标杆企业的运作模式；深刻领会“危机"是“危险的境地中孕育着平稳过度和突破发展的机会”的意义；在此基础上旗帜鲜明的拉开了营销模式转型工作的帷幕。JY公司营销模式转型以组织架构和管理模式创新为突破口，划小了经营单位，强化了精细化管理和过程管理，完善了职能部门作用的发挥：优化了激励机制，保障了营销全体人员收益与经营业绩的联动，激发了销售团队的工作激情：建立多触点立体式客户管理体系，提升了客户管控、技术服务支持和物流服务支持能力，增强

5、了客情关系管理能力。2009年JY公司所开展的营销模式转型虽然处于导入和成长阶段，在2010年迅速推动JY公司的经营业绩在恶劣的行业环境中逐步企稳的作用，也为JY公司促进行业结构升级迈出了坚实的一步。关键词：JY公司，纺织印染，染料，营销模式转型作者；刘国成指导老师：朱学新In—n—o——vativemarkettingmechanism．。。．r．．．e．．．．s．．．．e．．．．a．．．．r．．．c．．．．h．。．．．．o．．．．．f．．．．．J．．．．Y．．．．．．．．．c．．．．o．．．．．m．．．．．p．．．．．a．．．．n．．—y—Innovativemarke

6、ttingmechanismresearchofJYcompanyAbstractDuring2000-2007，TheChinesetextiledyeingandprintingindustryandtextileauxiliariesindustrydeveloppedveryquickly．Thereasonbehindthisareintensiveinvestment，quicklyincreaseddomesticdemandandhigh-levelrunningexporting。Butwehavetorealizethatproblemslikeun-r

7、easonableIndustrialChainStructure，low-levelcompetingandpoorinprofitgainingarecoveredunderhighspeeddevelopment．Insecondhalfofyear2008，triggeredbyFinancialCrisisandmanydisadvantagoussectorscausedbyFinancialCrisis，ChineseTextileDyeingandprintingindustryandTextile