重庆jy公司的营销战略研究

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1、论文题目重庆JY公司的营销战略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110252作者姓名张金华指导教师宋艳副教授万方数据分类号_______________________________密级注1UDC学位论文重庆JY公司的营销战略研究（题名和副题名）张金华（作者姓名）指导教师姓名宋艳副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2013年10月论文答辩日期2013年11月学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评

2、阅人2013年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。I万方数据THEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFCHONGQINGJYLIMITEDLIABILITYCOMPANYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:ZhangJinHuaSongYanAdvisor:School:SchoolofManagement

3、andEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论

4、文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要改革开放至今，我国汽车工业得到飞速发展的同时，汽车零配件行业也呈现发展迅猛的态势。汽车零配件是整车生产的基础，没有强大的零配件作为汽车工业的支撑，其汽车工业的发展必然是脆弱的，因此，把我国的汽车零配件行业做大做强，不仅关系到我国的汽车零配件行业能否与世界接轨，还直接影响到我国汽车工业未来的发展。

5、作为汽车零配件企业的重庆JY公司，虽然是一个民营的中小企业，但正直汽车产业高速发展的大好时机，如果不改变企业传统的按订单生产的营销管理模式，就有可能错失快速发展的良机，因此，运用相关理论对该公司营销战略进行系统研究显得尤为重要。本文首先以重庆JY公司为研究背景，通过对大量的参考文献的学习，实地调研，充分应用所学的企业战略管理及营销管理理论，工业品市场营销理论，聚焦化战略理论，深入分析了我国汽车零配件行业的特点及区域市场的差异性，结合自身的实际工作，为重庆JY公司如何通过营销管理及战略管理理论，提升企业管理效率，使理论与实

6、际能够充分的结合，同时，扩大其产品的市场占有率，集中最优势的资源为大客户服务等，提供切实可行的办法。对重庆JY公司的外部环境，行业环境，竞争对手及内部环境进行了深入的分析，然后，对重庆JY公司的营销战略及各方面的变化对营销战略的影响进行剖析，结合重庆JY公司的发展规划和目标，运用科学的方法和营销相关理论，提出重庆JY模具制造有限公司现阶段的大客户营销的定位及未来的发展方向。其次，针对不同区域的营销战略，各地区汽车零配件发展的特点进行分析，以此设计出重庆JY公司的营销战略方案，即重庆JY公司应坚持聚焦大客户营销战略，根据不

7、同大客户的要求，进行专业化，个性化的营销理念。最后，提出重庆JY公司应该坚持对大客户进行聚焦化的营销战略，以此来扩大企业的生产规模，提高产品质量，实行规范化管理，最终，增加重庆JY公司的产品市场占有率，树立企业形象及口碑都有十分重要的意义。关键词：汽车零配件，营销战略，大客户营销I万方数据ABSTRACTABSTRACTSinceChinaimplementedthepoliciesofreformingandopeningup,theautomobileindustryofourcountryhasrapidlydev

8、eloped,andatthesametime,theindustryofautomobilepartshasbeenshowingthesignalofspeedydevelopment.Autopartsarethebasisofautomobileproduction.Withoutstrongsupportf