深圳hw公司的营销战略研究

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1、代号10701学号0984300009分类号F27密级公开题（中、英文）深圳HW公司的营销战略研究目ResearchofTheMarketingstrategyAboutHWcompanyinShenzhen作者姓名陈毓冠指导教师姓名王益锋教授职务学科门类管理学学科专业工商管理硕士（MBA）提交论文二○一二年三月日期西安电子科技大学学位论文创新性声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教

2、育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本人签

3、名：日期导师签名：日期摘要摘要经济和信息的全球化已成为当今世界发展的一个重要特征，通讯设备制造行业通过提供迅速、快捷的通信工具，成为经济和信息全球化的最重要推动力量。我国通讯设备制造业的经过由技术引进到自主开发，已经形成了一个较为完整的通信制造业体系，在总体技术水平和产业规模上均已进入世界领先行列。作为国内通讯设备制造业的巨头，深圳HW公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一。深圳HW公司经过激烈的市场竞争，凭借其雄厚的实力、独特的企业文化和成功的营销战略，以惊人的发展速

4、度和规模，在国际国内市场上获得了巨大的成功。本文以营销理论为主要理论基础，采用理论研究与案例分析相结合，以深圳HW公司为研究对象，对公司的业务范围和经营管理进行了简单介绍；在营销战略相关理论分析的基础上，分别从政治、经济、技术和社会文化等方面对深圳HW公司的宏观环境和企业内部环境进行了详细的分析，并在此基础上对该公司进行了SWOT分析；在以上分析的基础上，提出了公司的营销战略，并分别从产品、定价、渠道以及项目营销和国际营销等几个方面进行了深入的探讨；为了保障制定的营销战略能够顺利的实施，本文分别从实施要务和实施的保障措施两个方面进行营销战略的控制，以确保公司目标的实现。关键词:深圳HW公司通讯

5、设备制造业营销战略客户关系深圳HW公司的营销战略研究AbstractAbstractTheglobalizationofeconomyandinformationhasbecomeanimportantfeatureofworlddevelopment.Thetelecommunicationequipmentindustryhasbecomethemostimportantimpellingforceintheeconomyandtheinformationglobalizationthroughprovidingtherapidandquickcommunicationfacility.C

6、hina'stelecommunicationequipmentmanufacturingindustrythroughtheintroductionoftechnologystagetoself-developmentstage,theintegrityindustrysystemhasformedinourcountry,theoverallleveloftechnologyandindustrialscalehaveenteredtheranksoftheworld'sleading.Asthetelecommunicationequipmentmanufacturinggiant,Sh

7、enzhenHWcompanyengagedinthetechnologyofcorrespondencenetworkingandtheresearch,thedevelopment,theproductionandthesaleofproductanddevotedinprovidingtherigidnetwork,themobilenetwork,thedatacommunicationn