ht期货公司的营销战略研究

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1、分类号Ｃ９３密级公开ＵＤＣ编号《余Ｊｃ聲硕女研《４緣化讼屈目ＨＴ期货公司的曹销化略研巧学院、中，６）工商管理与旅游管理学晓（所专业名称工商管理（ＭＢＡ）硏究生姓名梁韵学号１２０１３００２０９１导师姓名孔莉职称副教巧２０１６年５月论文独创性声明及使用授权本论文是作者在导师指导下取得的研巧成果。除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，不存在飄窃或抄袭行为一。与作者同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明

2、确的说明并表示了谢意。（现就论文的使用对云南大学授权如下：学校有权保留本论文含电子版），也可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；学校有权公布论文的全部或部分内容＞１，可｜＾将论文用于查阅或借阅服务；学校有权向有关机构送交学位论文用于学术规范审查、社会监督或评奖；学校有权将学位论文的全部或部分内容录入有关数据库用于检索服务。（内部或保密的论女在解密后应遵循此规定）八１研究生签名：导师签名：日期：如１．ＨＴ期货公司的营销战略研究摘要伴随着中国期货市场的稳步发展及股指期货的诞生，各种新业

3、务、新品种陆续推出，，期货行业正处于由量的扩张向质的提升的关键时期期货公司在得到前所未有的机遇同时也面临巨大的挑战。面对的市场竞争更加激烈，期货公司想要获得持续竞争优势，，最终还得要落实到业务发展上来。具体来说期货业务发展一的个关键是如何营销。而期货公司的营销活动能否健康、有效、持续地开展，一定程度上取决于公司营销战略的制定与实施。＾销、公司战略等理论为指导本文，运用案例分析、理论与实践１＾１现代市场营相结合等研究方法，ＷＨＴ期货公司的营销战略为研究对象，先通过ＰＥＳＴ分析法及波特五力模型对营销宏观

4、环境和行业环境进行分析，再对ＨＴ期货公司营销战略的现状、问题进行探巧，通过ＳＷＯＴ分析并结合公司总体战略目标，市场细分、目标市场选择、市场定位等，确定ＨＴ期货公司今后的营销战略选择。在此基础上，７ＰＳ营销组合、期货营销根据营销战略目标及作者的工作经验，将等专业的营销理论和管理办法应用到公司的营销策略设计中，有针对性的进行ＨＴ期货公司的营销策略设计，最后提出五个方面的保障措施来确保营销策略的贯彻执行。＂＂本文的研巧旨在让ＨＴ期货公司尽快走出佣金战的泥沼，提高营销管理水一平，改变单盈利模式现状，进而推动该公

5、司市场的开拓，品牌效应的扩大，盈。利水平的提高，竞争为的提升同时也希望能给其他期货公司的市场营销研巧和实践起到一定的借鉴作用。ｓ关键词：ＨＴ期货公司，营销战略，ＴＰ营销组合，ＳＷＯＴＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＨＴＦＵＴＵＲＥＳＣＯＭＰＡＮＹＡＢＳＴＲＡＣＴ＊ＷｉｉｈｔｈｅｓｔｅａｄｙｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｆｕｔｕｒｅｓｍａｒｋｅｔａｎｄｔｈｅｂｉｒｔｈｏｆｓｔｏｃｋｉｎｄｅｘｐｆｕｔｕｒｅｓａｌｓｏｆｎｅ

6、ｗｂｕｓｉｎｅｓｓｎｅｗｖａｒｉｅｔｉｅｓａｒｅｕｓｈｅｄｏｕｔｓｕｃｃｅｓｓｉｖｅｌ．Ｆｕｕｒｅｓｌｋｉｎｄｔ，，ｐｙｉｎｄｕｓｔｒｉｓｉｎａｃｒｉｔｉｃａｌｐｅｒｉｏｄｆｒｏｍｕａｎｔｉｔｙｅｘｐａｎｓｉｏ打ｔｏｑｕａｌｉｔｙｐｒｏｍｏｔｉｏｎ，ｆｉｘｔｕｒｅｓｙｑｃｏｍｐａｎｉｅｓｆａｃｅｕｎｐｒｅｃｅｄｅｎｔｅｄｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｂｕｔａｌｓｏｔｈｅｇｒｅａｔｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ．Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｈｅｆｉｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏ打ｉｆ

7、ｆｉｘｔｕｒｅｓｃｏｍａｎｉｅｓｗａｎｔｔｏｏｂｔａｉｎｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅａｎｄｃｏｍｅｔｉｔｉｖｅｐ，ｐｐａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｉｔｈａｓ化ｆｕｌｆｉｌｌｂｕｓｉｎｅ巧ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌｙ，ｔｈｅｋｅｙｆａｃｔｏｒｏｆｔｈｅ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｆｕｔｕｒｅｓｂｕｓｉｎｅｓｓｉｓｈｏｗｔｏｍａｒｋｅｔｉ打．Ｗｈｅｔｈｅｒｆｔｒｔｕｒｅｓｃｏｍａｎｉｅｓｇｐｍａｒｋｅｔｉｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｃａｎｂｅｄｅｖｅｌｏｅｄ

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