粤豫公司的营销战略研究

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1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)StudyonMarketingStrategyofYueyuCompanyByPeiyiRanSupervisor：Prof．ShuhaiNiuMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolNovember,2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体

2、己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：冉冲极日期删年，，月编学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单

3、位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。靴敝储：4仰级日期．70／3年fz湘摘要随着智能手机的普及，强大的功能使手机对电池、耳机、存储卡等手机配件要求越来越高，手机配件因其是手机功能的保障或延伸，快速成长发展起来。巨大的市场资源对于手机配件行业来说既是机遇也是挑战。近10亿的手机使用人群无疑是一个潜力巨大的消费市场，但是这一行业进入的门槛相对较低，而且竞争混乱无序，如何分析市场、抢抓机遇以及避免恶性竞争是这一行业的经营者应该思考和面对的重要问题。本文结合当前经济社会的发展环境，选取手机配件经营者粤豫公司作为研究对象，对其经营活动进行分析从而大致掌握郑州手机配件

4、行业的整体情况。通过对这一具有代表性的公司进行研究也能验证相关营销战略理论，并对整个通讯产品配件行业的营销方向有一个大致的研究，在现实中也有一定的借鉴意义。文章采用波特五力模型、SWOT分析法、STP理论以及营销组合理论等研究方法，对粤豫公司所处的内、外部环境、自身情况以及市场细分进行分析，通过对市场调研和网络收集到的大量数据、情况进行分析总结，明确其营销战略关键是建立品牌战略，通过差异化营销策略，扩大市场。坚持批发为主营业务，选择具有优势的耳机产品为主营产品，并以此为基础制定营销策略组合，通过合理的定价、逐步扩展的营销渠道渠道使公司提高站位、提升竞争力。通过对粤豫公

5、司这一市场典型对象的研究，得出的结论对规模、经营环境、尤其是产品类似的企业具有一定的借鉴作用，能够把理论运用于实践，为企业的良性发展提供必要的参考。关键词：营销战略手机配件粤豫公司———————————』燮!ABSTRACTWiththedevelopmentofsmartphone，itspowerfulfunctionhavehighrequlrementofbattery,earphones，memorycards，etc。Astheaccessoriesofmobilepnone1sasecuntyorextensionformobilephone’sfunc

6、tion，ithadarapidgrow出anddeVeiopmenttThehugemarketofaccessoriesindustrybothareopportullitiesandchallenges·Nearly10billionofmobilephoneusersareundoubtedlyahugepotentialconsumermarket，butthethresholdintotheindustryislower,andthecompetitionisdisordered,therefore，howtoanalyzethemarket，seizet

7、heopponunityaJldaVoidV1clouscorepetitionisallimportantissuetotheoperatorsofthisindustry．mthlspaper，combinedwiththecurrenteconomicandsocialdevelopmentenVlro啪ent，wetookYueyucompanyasaresearchobject，bystudyingitsoperatingactivitiescouldknowZhengzhou。Becauseitwellaboutthesituationo