宝洁公司营销战略研究

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1、跨国公司经营与管理宝洁公司营销战略研究摘要：随着宝洁公司2020财年年报数据显示，净销售额增加3%至798亿美元。宋洁未来增长将更多的来自亚洲国家，而中国则是其屮重要的组成部分，这也是宝洁扩人在华投资的主要原因。一个成功的金业必冇其独到Z处，本文通过对宝洁公司的环境分析，SWOT分析，营销战略分析。关键词：宝洁SWOT分析营销战略和策略产品广告目录引言2一、深进调查顾客需求，做顾客需要的产品3二、利用广告作为打开并占冇市场的冇效武器3三、宝洁公司的swot分析4四、全球化战略7五、多品牌战略8参考文献8引言宝沽公司(PROCTER&GAMBLE)

2、始创于1837年，是世界上最大的口用消费品公司乙一。1988年，宝洁公司在广州成立了屮国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十儿家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年〜2007年,宝洁的销售收进几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%,达到760亿美元。国家有关部分的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60%以上，汰渍、務浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%,舒肤佳香皂占香皂市场份额的41%,护舒宝T生巾占•卫生巾市场的36%。2008年，宝洁全球销售额髙达

3、835亿美元，实现净利润120亿美元，侮股收益增长20%(增长达3.64美元)。在2009年《财富》杂憑最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第68位,全美排名第20位,并被评为业内最受尊敬的公司。2010年1月7日,国内知名媒体《南方周末》发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续第三年位列日化类公司排名笫一名，居2009年总榜第8位。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。那么，宝洁能在中国取得如此人的成功，凭借的又是什么方法呢？产站+广告=企业宣传必胜秘笈一、

4、深进调查顾客需求，做顾客需要的产品宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进进中国后，在北京成立了一个大型的技术研究屮心，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在屮国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时，经过对中国市场的具体调查，发现了很多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方而的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内往头屑洗发水的代表。二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一•定媒体向川户倾销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩人销售n

5、的的一种促销形式。1•多品牌经营，广告抢商机宝洁作为h前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的‘‘武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各口的广告，增加了广告的覆盖率。2.大手笔投资，力压竞争者据权威的市场调查公司统计，宝洁公司1=12004年后，广告投进呈“爆炸式”增长，借助具强人的规模攻势抢占国内H化市场。过往屮国广告投放前十名屮多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰汕第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标

6、王。宝洁采用无中断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一越日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲看，加Z递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。3.巧选代言人，抓时尚潮流现在海飞丝的广告代言人一直是香港著名影帝梁朝伟，他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人，亨有很高的声誉；潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容人王”的大S徐熙媛作代言人，她拥有一头黝黑美丽令人羡慕的长发，从而增加广告可信度；2006年，佳洁士启川人气天后李宁春代言。宝洁讨巧地选择广为人众接受的人气王，

7、使得产品更轻易被受众所认町。4•探顾客心理，使广告深进人心宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你而临的一个题H来吸引你的阳意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你服从专家的建议，你的题冃就得到了解决;“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比鮫法”最具代表性的一个。5.公益事业作为第二广告宣传手段宝洁非常善于策划事件來驱动消费者的品牌偏好。如〃护舒宝***〃活动；

8、举行“飘柔z星〃活动；以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献:1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。199