T公司在华营销策略研究.pdf

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1、Ｔ公司在华菅销巧路研究巧要Ｔ公司作为全球聚合物解决方案的领导者一主要定位生产供应世界领先的非轮胎行业橡胶制品及解决方案，拥有１１０多年的不断发展创新经验；随着市场全球化的开展更加炙热化，Ｔ公司把东南亚、中国市场的战略地位己经提上最高议程。随着中国国内经济发展和企业制造能力的提髙、市场产品需求及供给的要求提髙及数量增加，Ｔ公。同时所Ｗ司必然将全球扩展战略的重点放到中国，由于欧美市场竞争激烈，面临饱和的市场容量；中国市场更是Ｔ企业开发新的市场份额増长点，帮助提离企业全球市场的领导地位的推动力。作为全球领先密封系统、减震和防护方案

2、的工业产品集团，Ｔ公司致力于通过＂＂一。完美可靠的解决方案，贏得客户信任的市场领导者坚持创新创造价值理念，在中国市场进行有效分析的基础上，确立合适的市场策略；从而将Ｔ公司品。牌的特性与目标市场相结合，及时提供给客户最有竞争力的产品或解决方案Ｔ本文就公司非轮胎行业橡胶制品在华市场十几年来的实践巧创新经验积累，途释在华市场营销策略的长期历程，在公司业绩上，在华营销市场増长的比例上己经远远超过第二区域欧洲市场。首先，通过了解说明Ｔ公司的市场增长情况，综合分析在华市场的现状、影响环境；其次，然后发现问题、分析问题；再次，通过选择合适策略手

3、段解决所面对的问题：最后，通过加强保障措施实现战略发展。从Ｔ公司行业市场背巧介绍出发，运用阳ＳＴ和ＳＷＯＴ模型评估分析企业定位行业的机遇及未来发展趋势，了解企业面临的机遏及不同困难问题，采取ＳＴＰ策略选择目标市场及定位、利用关系营销、品牌策略等实施，介绍了Ｔ公司特色的市场关系对象进行策略营销的方法，特别柔柱的关系管理营销策略，及各种市场。策略执行手段的保陣措施，保证了Ｔ公司在华市场开拓和事业増长通过对Ｔ公司市场开发过程、结果进行分析，进行总结评论，ｔＵ此Ｔ公司的全球化战咯在华市场的巧展战格巧略的研巧，可Ｗ给与其他行业的领导者或

4、者国内知名企业进行跨国战略开发选择借鉴参考意义。关键词：橡肢（非轮胎）行业；营销巧路；关系营销：柔巧巧巧ＩＲＥＳＥＡＲ州ＯＮＣＯＭＰＡＮＹｒＭＡＲ化ＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＩＮ州ＩＮＡＡＢＳＴＲＡＣＴＣｏｍｐａ打ｙＴ，ａｓａｇｌｏｂｅｆｉｒｓｔｓｕｐｐｌｉｅｒｌｅａｄｅｒｏｆｏｌｍｅｒａｎｄｓｏｌｕｔｉｏｎ，ｆｏｃｕｓｏ打ｒｏｄｕｃｅｐｙｐ－ｒｕｂｂｅｒｒｏｄｕｃｔｓ打ｏｎｔｉｒｅａｎｄｓｏｌｕｔｉｏ打．ｒｅｔｈａ打１１０ｅａｒｓｃｒｅａｔｉｖｉｔｅｘｅｒｉｅｎｃｅ（Ｗｉｔｈｍｏ

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