te公司在华市场营销策略研究

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1、（工商管理硕士）TE公司在华市场营销策略研究MARKETINGSTRATEGYOFTECOMPANYINCHINA王冠2013年6月国内图书分类号：F272.3学校代码：10213国际图书分类号：338密级：公开工商管理硕士学位论文TE公司在华市场营销策略研究硕士研究生：王冠导师：王伊芹副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：泰科电子（上海）有限公司答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F272.3U.D.C.:338ADissertationfortheDegre

2、eofMBAMARKETINGSTRATEGYOFTECOMPANYINCHINACandidate：WangGuanSupervisor：AssociateProf.WangYi-qinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：TycoElectronics(Shanghai)Co.,LtdDateofDefense：June,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士

3、学位论文摘要电子元器件作为电子制造工业最基本的零件被广泛的应用在各种电子相关的产品制造中。随着经济全球化的深入发展，电子元器件产品在中国这个新兴市场的竞争也来越激烈。适时的调整营销策略，来顺应市场，才能使企业在市场竞争中胜出。TE是世界上最大的无源电子元器件提供商，产品的综合实力一直保持在全球的领先位置。但随着市场的不断发展和变化，TE在行业内的领先地位不断的受到挑战。所以改进市场营销策略中的不足，以迎合市场显得越来越重要。本文在对市场营销相关理论综述的基础上，对TE公司的营销现状进行介绍，结合目前电子制造行

4、业发展的宏观营销环境和所处的竞争环境进行详尽的分析，发现了目前TE在国内市场营销中的一些需要改进的地方。从产品、价格、渠道、促销四个基本方面进行调整和完善。在产品方面，提出了加强国内研发水平，引入定制营销的概念，同时优化产品结构；在价格方面，提出针对不同的细分市场采用价值定价的方式；在渠道方面，在保持直销渠道的基础上加强代理分销渠道的建设和利用；在促销方面，进一步强调各种展示手段，加强产品在质量、设计、产品文化上的美誉。同时，为了更好的实施这些营销策路，从加强本地化、人员管理、内部沟通、市场管理制度、分销商管

5、理和客户服务管理等方面的提出了一些措施进行保障，确保这些营销策论可以顺利的进行下去。希望本文能对TE公司在华市场的营销起到参考和借鉴作用。关键词：市场营销；跨国公司；电子元器件；在华市场-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractAsthemostbasicpartsoftheelectronicsmanufacturingindustry,Electroniccomponentshasbeenwidelyusedinallkindsofelectronicproductsmanufacturin

6、g.Withthefurtherdevelopmentofeconomicglobalization,electroniccomponentsproductinChina,theemergingmarketcompetitionismoreintense.Fitmarketingstrategy,toadapttothemarket,canmakeenterprisetowininthemarketcompetition.TEisthelargestpassiveelectroniccomponentssup

7、plierintheworld,it’sproductcomprehensivestrengthhasbeenleadingpositioninglobal.Butwiththemarketconstantdevelopingandchanging,TEleadingpositionintheindustryisbeingchallenged.Soimprovethemarketingstrategyinsufficientandcatertothemarketismoreandmoreimportant.I

8、nthisarticle,onthebasisofsummarizingtherelatedtheoryofmarketing,introducingTEmarketingcurrentstatus，baseonthedevelopmentalelectronicmanufacturingindustryinbothofmacromarketingenvironmentandcompetitione