辉瑞公司在华营销本土化策略研究

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1、学棱编号１０３９４图书分类号２０１３１５４４密级学＾＠茄是巧技欠爭全日制及非全日制专业学位研究生硕±学位论文辉瑞公司在华营销本±化策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｌｏｃａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇＳ化ａｔｅｉｅｓｏｆｇＰｆｉｚｅｒｉｎＣｈｉｎａ叶静怡培养方式：全日制（双证）学位类别：工商管理硕±＇研究方向‘，；企业管理一二，指导教师：林翊副教授讀：Ｋ±申请学位级别论文提巧日期：２０化年５月２２日、、．论文评阅人：林翊副教授

2、：侣论文答辩日期：２０１６年Ｓ月２８日ｔ．ｒ员会主賄＼答辩委；黄秀娟教授ｆＨｆ．学位授予单位：福建师范大学．，纷学位授予日期：２０１６年６月２３日Ｉ２０１６年６月Ｉ．．戈或中文摘要中文摘要在欧美经济不景气和中国医疗制度改革推进的背景下，中国医药市场已成为世一业关注界上最大的新兴市场之，倍受各国制药企。在此背原下，众多棒固制药公司纺纷在中国开展战略布局，抢占市场份额。跨国制药公司也正逐步成为推动中图医药市场优化发展的中坚为量。其中，辉瑞公司作为全球最大的多元化生物

3、制药公司和最早进入中國的跨国制药公司之一，其强势营销策略在中国制药行业的影响甚广。辉瑞在保持美国母公司标准化的同时又迅速结合中国市场特色确立了营销本止…？化格局，并成功打造了制药行业内最具优势的研产销体化机制。因此，研究解析辉瑞的案例不仅对跨国制药公司在本±化营销策略运用上具巧重耍参考意义，更有助于中国制药企业借鉴跨圍公司先进营销理念开拓海外市场，推动中国医药行业的长远稳健发展。另外，，研究在分析中国医药市场营销环境和辉瑞公司在华营销特征的基础上指出营销传播本±化是辉瑞在华营销本±化的核也策略，中国医药

4、市场的迅速扩容、跨国公司占据核屯市场的主导地位和中国医保体系的不断健全则是辉瑞在华营销本±化的兰大动因。本研究通过分析辉瑞在华营销的本±化策略发现，致力于开展专业化学术推广、勇于充当行业创新的先行者和重视人才培养等是辉瑞在华本±化发展的重要优势，。同时研究在分析国内外制药行业营销经验的基础上，指出辉瑞公司能够在激烈的中国医药市场竞争中获得优势，其关键在于成功的专业化学术推广，即通过分派一线医学信息沟通专员为医院及医生提供专业、高效的医学服务和用药指导，实现了提高辉瑞产品市场好评率和影响力的目的。同时，辉瑞在

5、华营销本±化策略的有效实施离不开企业自身强大的研发能力、出色的财务能力和卓越的人才培养能力。本研究通过系统地怠结辉瑞在华营销本±化策略的主耍举措与成效，为其它跨国制药公司本±化发展和中国制药企业国际化进程提供参考。关键词：营销本±化，辉瑞，专业化学术推广ＩＡｂｓｔｒａｃｔＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｔｈｅｂａｃｋｒｏｕｎｄｏｆＷｅｓｔｅｒｎｅｃｏｎｏｍｉｃｄｏｗｎｔｕｒｎｗｉｔｈｔｈｅｒｅｆｏｒｍｏｆｔｈｅｍｅｄｌｇ，ｉｃａｓｓｔｅｍｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌ

6、ｍａｒｋｅｔｈａｓｂｅｅｎｃｏｎｃｅｒｎｅｄ行ｏｍｔｈｅｈａｒｍａｃｅｕｔｃａｌｙ，ｐｐｉ＇ｃｏｍｐａｎｉｅｓｏｆｖａｒｉｏｕｓｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｂｅｃｏｍｅｏｎｅｏｆｔｈｅｗｏｒｌｄｓｌａｒｇｅｓｔｅｍｅｒｇｉｎｇｍａｒｋｅｔｓ．ＩｎｔｈｅｆａｃｅｏｆｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｈｕｅｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｍａｒｋｅｔｍａｎｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌｇｐ，ｙｈａｒｍａｃｅｕｔ．ｉｃａｌｃｏｍａｎｉｅｓｈａｖｅｃｏｍｌｅｔｅｄａｓｅｒｉｅｓｏｆｓｔｒ

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8、ｎｄｏ打ｅｏｆｔｈｅ打ｒｓｔｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｃｏｍａ打ｉｅｓｅｎｔｅｒｅｄｉｎＣｈｉｎａｉｔｓｓｔｒｏ打ｍａｒｋｅｔｉｎｈａｓａｒｅａｔｐｐ，ｇｇｇ