t公司在华营销策略分析

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1、万方数据T公司在华营销策略研究摘要T公司作为全球聚合物解决方案的领导者一主要定位生产供应世界领先的非轮胎行业橡胶制品及解决方案，拥有110多年的不断发展创新经验；随着市场全球化的开展更加炙热化，T公司把东南亚、中国市场的战略地位已经提上最高议程。随着中国国内经济发展和企业制造能力的提高、市场产品需求及供给的要求提高及数量增加，所以T公司必然将全球扩展战略的重点放到中国。同时，由于欧美市场竞争激烈，面临饱和的市场容量；中国市场更是T企业开发新的市场份额增长点，帮助提高企业全球市场的领导地位的推动力。作为全球领

2、先密封系统、减震和防护方案的工业产品集团，T公司致力于通过完美可靠的解决方案，赢得客户信任的市场领导者。坚持“创新--仓,J造价值”理念，在中国市场进行有效分析的基础上；确立合适的市场策略；从而将T公司品牌的特性与目标市场相结合，及时提供给客户最有竞争力的产品或解决方案。本文就T公司非轮胎行业橡胶制品在华市场十几年来的实践和创新经验积累，诠释在华市场营销策略的长期历程，在公司业绩上，在华营销市场增长的比例上已经远远超过第二区域欧洲市场。首先，通过了解说明T公司的市场增长情况，综合分析在华市场的现状、影响环境

3、；其次，然后发现问题、分析问题；再次，通过选择合适策略手段解决所面对的问题；最后，通过加强保障措施实现战略发展。从T公司行业市场背景介绍出发，运用PEST和SWOT模型评估分析企业定位行业的机遇及未来发展趋势，了解企业面临的机遇及不同困难问题，采取STP策略选择目标市场及定位、利用关系营销、品牌策略等实施，介绍了T公司特色的市场关系对象进行策略营销的方法，特别柔性的关系管理营销策略，及各种市场策略执行手段的保障措施，保证了T公司在华市场开拓和事业增长。通过对T公司市场开发过程、结果进行分析，进行总结评论，以

4、此T公司的全球化战略在华市场的拓展战略策略的研究，可以给与其他行业的领导者或者国内知名企业进行跨国战略开发选择借鉴参考意义。关键词：橡胶(非轮胎)行业；营销策略；关系营销；柔性策略T万方数据RESEARCHONCOHPANYT’MARKETINGSTRATEGYlNCHlNAABSTRACTCompanyT，asaglobefirstsupplierleaderofpolymerandsolution，focusonproducerubberproducts(non·tire)andsolution．Wit

5、hmorethan10yearscreativityexperience，marketingextendingbecomethefirstvitalstrategy,especially,southernAsianandChina．AsChinaeconomygrowingfastandmanufacturecapacityimproved，thequalityandquantityfordemandingproductsincreasequickly．ItisquiteimportantthatCompa

6、nyTpositionChinamarketingasprioritylevelanditwillalsobeeasyforusingtheirstrengthandtechnology．Atsametime，itwillhelpcompeteinacuteUSandEuropearea，andhelpincreasesalesandsolvethepress，andimprovetheirallglobecompetition．Asaleaderinindustryarea，Tgroupfocusonpr

7、ovideprotect，damp，sealsolutionforacutehardoperationenvironment．Keep“creativitycreatesvalue’’visiontoanalyzeChinamarketingsituationtomakesurerationalmarketingstrategyisthefundamentalbeginning．ItwillbeeasyforcompanyTtoexplorethemarketingandexecuteeffectivest

8、rategy,basedOilcombinedtheidentityofcompanybrandwithtargetmarketing，possessedadvancedtechnologyandexpertapplicationexperience，toprovidemorecompetitiveproductandsolution．TOintroduceTcompanyfocusonnon—tireindus