bp工业润滑油公司在华营销策略分析

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1、摘要随着中国工业的快速发展，对于工业润滑油的需求剧增，工业润滑油市场的竞争也变得日益加剧，近两年BP，美孚以及壳牌等品牌之间在中国市场竞争不断升级，造成企业的市场竞争趋于白热化。因此如何制定科学的营销策略引导BP石油公司在激烈的中国工业润滑油市场竞争中立于不败之地，是公司急需解决的重要问题。本文从实际出发•在分析了国家的宏观经济发展以后，深入探讨了工业润滑油在中国发展现状，行业格局以及BP面临的主要竞争对手如美孚和壳牌的发展和竞争态势•同时对于BP内部的营销环境如公司文化，管理方式，赢利能力，产品研发能力以及市场表现等方面做了详致地分析，深入地研究了BP公司工业润

2、滑油公司面临的机遇和挑战。随后在做了详细的市场细分后，指出了BPT业润滑油公司的目标市场，确立了市场定位，最后提出了产品，价格，渠道及促销的组合营销策略以及保障策略实施的措施。尖键词:工业润滑油SWOT分析市场细分营销策略BP工业润滑油公司在华营销策略研究AbstractAbstractWiththefastindustrialgrowthinChina,theneedfortheindustriallubricantsgoesveryhigh,whichresultinthetoughcompetitionamongtheindustriallubricants

3、providers.RecentlythecompetitionamongMobile,Shellandotherbrandsgoesverytough.ThereforeitisveryimportanttofigureoutthemarketingstrategyforBPtowininChinaindustriallubricantsmarket.Afteradeepanalysisofnationalmacroeconomy，theauthorgoesintothecurrentlubricantsmarketsituation,thesegmentcom

4、petitionandthemajorcompetitorsperformancelikeMobileandShell.Meanwhile,thearticletakesadeepanalysisoftheinternalmarketingenvironmentwithBPincludingitsculture,managementstyle,R&Dcapabilityandmarketperformanceetc.Afteramarketsegmentationindetail,thearticleindicatesforBPindustriallubrican

5、tsthetargetmarketandmarketpositioningandthenlocatestheoverallmarketingstrategyincludingtheproduct,thepricing,theplaceandthepromotionstrategyandliststheactionplantoinsurethatthemarketingstrategyisimplemented.Keywords:IndustrialLubricantsSWOTanalysisMarketsegmentationMarketingstrategyBP

6、工业润滑油公司在华营销策略研究目录目录第一章绪论11.1研究背景及意义11.1.1选题背景11.1.2问题的提出11.1.3研究的意义11.2研究内容及框架21.3研究方法3第二章理论概述52.1市场营乍肖白勺木既念52.2PEST分析92.3STP营销理论102.3.1市场细分102.3.2目标市场122.3.3市场定位142.44P营销策略15第三章BP工业润滑油公司在中国的营销环境分析173丄BP工业润滑油公司在中国的发展173.1.1BPI业润滑油公司的主要业务173丄.2BP工业润滑油公司在华发展困境一一GMPL下降183丄.3BP工业润滑油公司在华发展

7、困境原因分析193.2公司的宏观环境分析203.3公司的行业环境分析213.3.1彳亍业扌各局213.3.2行业成本上涨趋势223.3.3来自于美孚公司的竞争233.3.4来自于壳片卑公司白勺竞争233.4公司内咅B环境分析253.4.1公司的企业文彳匕253.4.2公司白勺管理方式253.4.3公司白勺核心育E力分析263.5公司的SWOT分析27第四章BP工业润滑油公司市场细分和目标市场294.1中国工业润滑油市场现状分析294.2BPI业润滑油公司的市场细分294.2.1彳亍业禾口规模白勺纟田分304.2.2基于购买者采购方式变量的细分324.2.3基于环

8、境因素变量