通达润滑油公司营销策略研究开题报告

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1、北京交通大学海滨学院毕业设计（论文）开题报告姓名王钰学号13131362专业工商管理毕业论文题目通达润滑油公司营销策略研究1.毕业设计(论文)的目的及意义（含国内外的研究现状分析）：1.1研究目的及意义营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程、也是一个创造和反复的过程本文站在营销策略的角度对通达润滑油的营销状况进行分析，找到通达润滑油的营销策略存在的问题，提

2、出相关的解决方案。同时从通达润滑油的营销策略中找到对其发展的价值。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状与评述麦卡锡于1960年，首次将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销，而这四大要素也组合了整个营销活动。在4P理论中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。其中产品、价格、渠道、促销这四大要素也是主要构成营销体系的元素，且对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。在4P理论中，产品主要是包含了企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，其包括了产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。总体来看，以上所有有关于产品的活动

3、和内容构成了一个产品的组合，该组合是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。在产品的组合中，4P理论指出，一个完善的产品组合还应当包括产品的外观设计、质量保证、包装设计、售后服务等一系列因素。尼尔.鲍顿于1950年，提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围进行做了较好的界定。在国外学者的研究中，MLiu（2011）对现代企业营销模式的内涵进行了

4、界定。他指出，现代企业营销模式就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，现代企业营销模式就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。文章通过对现代企业营销模式相对于传统营销的优势做以分析，揭示了中国外贸企业在进行现代企业营销模式时存在的问题，对于如何在国际贸易中进行现代企业营销模式具有一定指导意义；ZWGuo（2012）指出，在当前经济形势下，中小外贸企业为了进入国际市场，对现代企业营销模式这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践，并针对中小外贸企业的现代企业营销模式现状，提出

5、了对中小外贸企业切实可行的现代企业营销模式对策，从而提升中小外贸企业的国际竞争力。1.2.2国内研究现状与评述在今天，我国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。郭秀梅,张莉（2015）在《浅谈润滑油技术服务》中表示，根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果，对于我国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理，并提出了渠道网络分析的新方法，对于我国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证；而安军信,行程,吕玲（2015）在《国内外润滑油基础油的供需现状及发展趋势》中表示，从建立自营渠道体系、代营渠道

6、体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的企业营销渠道体系。乔中（2014）在《中国石化润滑油营销量影响因素研究》中就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高企业营销渠道的忠诚度。田璐,袁慧颖（2014）在《新形势下润滑油行业市场分析》中表示，营销对于所有以市场销售为目的的企业来说，营销内容、营销手段、营销形式都是其在进行营销活动时需要考虑到的因素。对于营销进行的定义是企业通过运用自身的媒体关系、营销手法，达到了产品信息传播、产品推广的结果，不论

7、是互联网传播还是依靠人员进行线下推广，还是企业借助大众传媒的力量对其产品进行推广，这都构成了营销的组合。戎惠（2014）在《长城润滑油“三个转变”走向世界》中表示，现阶段最常见的营销方式是互联网推广的方式，一是因为现阶段互联网用户的数量在不断的上升，人们越来越多的习惯用手机来进行信息的获取以及发生购物的行为。二是互联网营销的成本低，见效快，对于一般的企业而言，互联网传播是其首要选择的传播方式，互联网因其独特的特性和特点，也使得越来越多的企业在进行市场推广和营销的过程中，将其纳入策划的范围。2.基本内容和技术方案：2.1基本内容