西安佳润润滑油公司营销战略研究

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1、分类号F406.69学号2009006022密级硕士学位论文题目西安佳润润滑油公司营销战略研究作者姓名秦芳指导教师姓名、职称王爱莲教授专业领域企业管理提交论文日期2012年4月9日学位论文创新性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一

2、切相关责任。论文作者签名：________日期：____________学位论文使用授权的说明本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。论文作者签名：__________日期：__________导师签名：__________日期：__________I中文摘要论文题目：西安佳润润滑油公司营销战略研究专业：企业管理硕士生：(签名)

3、导师：(签名)摘要我国民营中小润滑油企业在变幻莫测的润滑油市场竞争中既面临威胁，又充满机遇。中小润滑油企业如何在产品日趋同质化的市场竞争中取胜，营销战略显得至关重要。因此，营销战略研究是本文的重要研究内容。本文以市场营销、营销战略管理、人力资源管理等的相关理论和方法为基础，对西安佳润润滑油公司的营销战略进行了实证研究。本文属于应用研究。本文在营销战略的制定及实施上采用定量和定性相结合的分析方法：首先，分析西安佳润润滑油公司的外部营销环境。运用PEST理论从政治、经济、社会文化及技术等四个方面对公司的外部环境进行分析；再运用波特别五力模型对西安佳润润滑油公司所在

4、的行业环境进行分析；列出关键因素，由此得出外部因素评价矩阵EFE，从而得出对西安佳润润滑油公司的外部营销环境的评价结果。其次，对西安佳润润滑油公司进行内部条件进行分析,从公司的组织机构、产品、人力资源等方面进行分析。列出关键因素，由此得出西安佳润滑润滑油公司的内部环境评价矩阵IFE，从而得出西安佳润润滑油公司的内部条件评价结果。再次，运用波特的竞争战略理论、SWOT分析方法等，得出西安佳润润滑油公司的营销战略备选方案。利用QSPM矩阵对所有备选方案进行评价，得出最佳的营销战略。最后，运用4R等相关理论，对西安佳润润滑油公司的新的营销战略的实施提出策略及控制和评

5、价措施，以保证营销战略的实施能达到预期的效果。关键词：润滑油营销战略实施策略控制论文类型：应用研究II英文摘要Subject：AstudyonthemarketingstrategyofXi’anJarnLubricatingOilCompanySpeciality：EnterprisesManagementName：(signature)Instructor：(signature)ABSTRACTWithunpredictatedchanging,Chinaprivatesmallandmedium-sizedenterprisesarefacedwitht

6、hreatsandopportunitiesinlubricatingoilmarketcompetition.Howtowininthemarketcompetitionwithincreasinghomogenizationofproducts,marketingstrategyisverycrucial.Therefore,marketingstrategyistheimportantcontentinthispaper.Thispaperisbasedonrelatedtheoryandmethod,suchasmarketing,marketings

7、trategymanagement,humanresourcemanagementandsoon.ThispaperisanempiricalstudyofmarketingstrategyofXi’anJarnLubricatingOilCompany.Thepaperbelongstotheappliedresearch.AcombinationofquantitativeandqualitativeanalysismethodisappliedtofoumulatingandImplementingthemarketingstrategyinthepap

8、er:Firstly,External