中国石油润滑油公司电力用油市场营销战略研究

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1、大连理工大学硕士学位论文中国石油润滑油公司电力用油市场营销战略研究姓名：徐平申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘晓冰20061126大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司是中国石油天然气股份有限公司于2000年在国际资本市场成功上市后，实施持续重组战略，依照润滑油业务单元组建的，集产、研、销于一体的专业化公司。现有员工3300多人，总资产45亿元人民币。公司拥有十一个润滑油生产厂，六个销售分公司为纽带建立了覆盖全国的营销、服务、信息网络，公司还设立了三个研发分部，在电力用油等研究领域

2、处于国内领先水平。公司继承了原来各石化公司所建立的飞天、七星、大庆、翼龙、天山等品牌资源，按照“五统一、一集中”经营战略，于2002年推出了全新的“昆仑”润滑油品牌。“昆仑”润滑油的面市标志着中国石油润滑油业务在新世纪中，以崭新的面貌、全新的理念开始新的起点。中国石油润滑油业务凭借着得天独厚的资源优势，在国内电力行业用油市场占有非常重要的地位。中国在加入WTO之后，润滑油市场面临的新的竞争形势，国外oEMs和太石油公司纷至沓来，石油价格起伏不定。在激烈的市场竞争中，具有资源优势和产品优势的中国石油在新一轮的市场较量中能否保持领

3、先的关键是选择什么样的营销战略。中国石油的润滑油业务如何保持既有优势，增强竞争能力，进～步扩大市场占有率和提高盈利水平，是我们要探讨的问题。首先采用市场营销理论分析研究全国电力行业用油市场现状，分析内外部环境研究目标市场的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究了中国石油润滑油在国内电力行业用油市场的现状，面临的机遇和挑战。认为只有发展和壮大才是生存的最好战略，中国石油润滑油应面对挑战，抓住机遇期，采用密集增长性战略以获得可持续发展。关键词：电力行业；润滑油l市场营销；战略中国石油润滑油公司电力用油市场营销战略研究TheSt

4、udyofMarketStratagemforLubricating0ilCompanyofPetroChinaElectricPowerLubricantsAbstractPetrochinaIAlmtedw鲢listedinintemationalstockmarket(NewYorkandHongKen曲onApril2000successfully．PetroChinaisthebiggestpetrochemicalcooperationinChina．0aDecember20009theadministrative

5、ofPe仃oChinarefoIllleAitsiubticantsbusinessandestablishedasPccializcdbranchcompanyintegrate．dwithmanufacture,developingandmarke‰g_4曲dotingOilCompanyofPetroChina(simpilfiedasthecompanyhereinafter)·11lcheadquartersofcompanyHesinBering．Thecompanyhas3300employees,o咄elcve

6、oblendingfactories，nccompanytakessixsalesCenter(Northeast,North．East,Central，SouthwestandNorthwestofChina)asbackbones，e*iablishedamarketing,serviceandinformationnetworkthroughoutthewholenation．Thccompanycouldmanufactureandmarketinorethan湖lubricatingproductsin18Categ

7、ories．Thecompany’sassetsisuptoRMB45billionyuan．PetroChinalrimmedtheformer“FeiTian',“QiXing","YiLong：“TianSban”andotherlubebrandsandpushedanewbrand”KunLun”inApril2002．MarketinganewbrandmeanslubdeatingoilbusinessofPetroChinawillhaveanewfaceandnewstrategyonnewstart-lin

8、einnewcentury．DependingontheadvantagedpredominanceofresoLLrce，thelubricantoperationof“PetroChina”playsaveryimportantroleintheoilmarketofna