宝洁在华的营销策略分析

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1、专业精品.为你而备南京理工大学泰州科技学院学年论文宝洁在华的营销策略分析院系：商学院专业：市场营销班级：1班学号：1006100157指导教师：王巧霞提交日期：2012年4月21日姓名项歧柏学年论文成绩专业精品.为你而备评语：指导教师（签名）年月日（空2行）专业精品.为你而备目录1引言………………………………………………………………………………………52产品策略…………………………………………………………………………………53价格策略…………………………………………………………………………64渠道策略……………

2、…………………………………………………………………75促销策略…………………………………………………………………………………8结束语…………………………………………………………………………………………Y致谢…………………………………………………………………………………………Y参考文献………………………………………………………………………………………Y专业精品.为你而备中文摘要宝洁品牌策略的最大特点是包揽全局，抢占市场空白。根据消费需求，采用多品牌战略一网打尽市场上的同类产品，各个品牌在同一的资源平台的支撑下，优

3、胜劣汰，胜者生存。此外，在日化领域的宝洁公司将营销策略演绎的淋漓精致，之所以取得如此的成就，不是偶尔的契机与机会，或者是单一的策略、技术或者是手段，而是整个的营销管理环环相扣，多年锤炼，才能达到今天的影响力。借由其软硬件相组合的营销制胜元，涉及到企业的每一个部门，任何的简单的、程序化的模仿都是不可能实现的。在销售方面，采用直销方法，加强了对销售终端的控制，避免了传统的销售渠道的弊端，提高了宝洁对于价格的控制力，同时也使得因为原本难以管理的经销商而产生的诸多弊端变得容易处理的很多。关键词：宝洁，营销策略，销售渠道

4、专业精品.为你而备宝洁在华的营销策略分析项歧柏（南京理工大学泰州科技学院市场营销专业2010级1班225300）指导教师：王巧霞1引言（或绪论）作为世界上最大的新兴市场，宝洁公司为了掌握中国市场的第一手资料，组织了两批市场调研队伍，一批采用“洋办法”，即西方公司拿手的市场预测、定量研究、定性分析、座谈会、研讨会以及商店调查等方式，另一批则采用人盯人的“土办法”，即派出非专业调研人员深入大江南北、穷乡僻壤，不仅系统研究中国百姓的衣、食、住、行，而且详细观察他们如何梳妆、清扫、换尿布、刷牙。宝洁公司的中国特色也体现

5、在产品的促销方式上。由于中国电视的普及率已经很高，宝洁公司的电视广告在其促销组合中占有重要地位，不过电视广告中的主人公已由西方国家标准化的“洋才子佳人”换上了中国民众喜闻乐见的华人影星和球星，尽管电视广告表现手法五花八门，但末尾总有一句以深沉男低音念出的“P&G”，把标准化和差异化广告宝洁公司的营销策略天衣无缝地结合起来。宝洁公司在中国运用无缝分销宝洁公司的营销策略，具有以下几个特点：第一，宝洁公司根据中国市场的特殊分销结构，从规模、客户分布、资金实力、销售额、储运能力、市场信誉等方面精心挑选中间商、批发及零售

6、商，并培养他们成为宝洁公司稳定的长期团队式合作伙伴。第二，宝洁公司在确定中间商、批发及零售商之后，实施营销整合计划IBS（IntegratedBusinessSystem），协助中间商、批发及零售商进行宝洁式的组织与运作方式改造，并在此基础上进行互补式的分工。2产品策略宝洁的产品策略包括了一下几个方面：第一，调查消费者的需求。“倾听消费者的需求”专业精品.为你而备是宝洁的一贯原则，宝洁开通了免费热线来倾听消费者的反馈，如今，宝洁每年要回复50多万来自消费者的来信或来电，除此之外，宝洁每年访问150多万人来调查人

7、们对于其市场上产品的反应，宝洁的调研员甚至与消费者住在一起，在得到消费者的允许的情况下观察其每一个生活细节，包括家庭主妇们是如何做饭的、家庭的生活习惯和消费习惯，事无巨细，都是他们所要调查的对象。第二，优化产品组合，比不把所有的鸡蛋放进同一个篮子里。从产品组合的宽度、深度和产品之间的关联性来分析宝洁公司如下：从宽度上来讲，宝洁的产品线覆盖了快速消费品的各个方面，包括个人护理用品、女性保健用品、婴儿护理用品、织物家具护理用品、食品饮料以及美容用品；从深度上来说，宝洁在全球拥有300多个品牌，进入中国时的洗发护发用

8、品就多达6种，而求许多品牌几乎都有不同的配方或型号。例如，消费者在购买时可以选择大包装或者小包装的，普通型、芳香型或者无香型的，选择用洗衣粉或者洗衣液等；从产品关联性上面来分析，宝洁虽然产品品牌众多，却不是无关联的多元化，不管是洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、护肤品还是食品、饮料、纸，都是大众市场里的快速消费品，而且可以共享销售渠道。第三，多品牌战略。主要是因为宝洁公司拥有自己的品牌管理系