soc公司中国区atse市场策略研究

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1、SOC公司中国区ATSE市场策略研究THERESEARCHOFATSEMARKETSTRATEGYFORSOCCHINA学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：刘宏伟导师：胡巍学号：1111209446班级：M1112095答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学MBA学位论文SOC公司中国区ATSE市场策略研究上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论

2、文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日2万方数据上海交通大学MBA学位论文SOC公司中国区ATSE市场策略研究上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

3、检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日3万方数据上海交通大学MBA学位论文SOC公司中国区ATSE市场策略研究SOC公司中国区ATSE市场策略研究摘要本学员目前就职于法国SOC集团中国公司，法国SOC集团是全球ATSE市场的主要竞争者之一，成立于1922年,是一家国际化的集团公司。随着中国ATSE市场容量扩大和SOC中国公司销售产值的增加

4、，法国SOC集团近年来对SOC中国公司加大了人员和资金的投入。但是这些投资并没有带来预期中的销售增长，反而正面临着销售额和市场占有率双下滑的窘境。本文首先运用PEST分析和“五力分析”模型对SOC中国公司ATSE的直接内外部环境进行了分析，清醒的认识到SOC中国公司需要在整体经济形势不明朗和市场预算没有增加的大前提下改变现有销售局面，提高市场占有率。其次，运用5C和STP工具寻找到了目标市场和主要实现手段，为下一步SOC中国公司ATSE市场战略规划提供了理论基础。最后，通过销售渠道重新规划，更加高效

5、的运用代理商资源，实现在不增加销售投入的情况下SOC中国公司业绩和市场占有率的高速增长。在销售渠道重新规划的同时，对SOC中国公司的内部销售团队调整也提出了针对性的意见。本文通过系统的分析中国双电源自动转换开关市场的发展和竞争情况，研究SOC中国公司所面临的机遇和挑战，辅助SOC集团完成中国区市场的重新布局和市场战略制定，更有效的拓展SOC中国公司双电源自动转换开关产品在中国市场的业务。4万方数据上海交通大学MBA学位论文SOC公司中国区ATSE市场策略研究关键词：SOC中国公司，双电源自动转换开关

6、（ATSE），战略分析，营销策略5万方数据上海交通大学MBA学位论文SOC公司中国区ATSE市场策略研究THERESEARCHOFATSMARKRTSTRATEGYFORSOC-CHINACOMPANYABSTRACTIcurrentlyworkingforFrenchSOCgroupChinaCompany,FranceSOCgroupisoneofthemajorcompetitorsintheglobalATSEmarket,wasfoundedin1922,isaninternational

7、groupofcompanies.AlongwiththeincreaseinoutputvalueofChina'sATSEmarketcapacityexpansionandSOCChinaCompanysales,FranceSOCgroupinrecentyearsontheSOCChinaCompanyincreasedstaffandfunding.Buttheinvestmenthasnotbroughttheexpectedsalesgrowth,butisfacingthesale

8、sandmarketsharedoubledecline.ThispaperisstudiedbytheanalysisofPESTandthe"FiveForcesAnalysis"modelofinternalandexternalenvironmentofSOCChinaCompanyATSE,awareoftheSOCChinaCompanyneedsintheoveralleconomicuncertaintyandmarketbudgetdoesnotin