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1、KFC公司的推销策略研究中国市场KFC公司的推销策略研究——中国市场摘要随着经济社会的发展，人们生活水平逐步提高，购买能力也随Z增强，在靠规模取胜的快餐行业屮，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争小脱颖而出，立于不败Z地，制定科学合理的策略尤为重耍。现今“洋快餐”餐饮业在品质同质化的时代，合理的推销策略已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。木文通过对KFC现有情况进行了一系列的分析，如KFC的推销策略、品牌形象等等进行阐述，并提岀了KFC在发展过程屮存在的问题，及针对存在的问题捉出解决的方案。KFC作为一家
2、洋品牌能在屮国以东方口味为主的多元市场上站稳脚跟，必然具有它独特的推销理念。走中西结合的本土化策略和特许经营策略，专为小国人设计食品，让顾客满意的终极服务等等，充分显示KFC销售能力。由此可见，在特定市场有针对性的推销策略是一个企业成功的关键因素。关键词：本土化，洋品牌，推销策略，特许经营，中西结合KFCcompanymarketingstrategyTheChinesemarketABSTRACTAlongwiththedevelopmentofeconomicsociety,graduallyimprovet
3、hepeople'slivingstandard,buyingcapacityincreaseconsequently,alsointhefastfoodindustrybyscaletowinunusuallyfiercecompetition,thebusinessmanhashowapartfromthecompetition,invincible,tomakeascientificandrationalstrategyisespeciallyimportant.NowadaysHforeignbrandH
4、cateringintheeraofqualityhomogeneity,rationalmarketingstrategyhasmoreandmorebecomecommercialorganizationstocreatethemosteffectivemeansofcompetitiveadvantage・ThisarticlethroughtoKFCexistingsituationconductedaseriesofanalysis,suchasKFCcanvassingstrategy,brandim
5、age,intheChinesemarketstrategyetcisexpounded,andputforwardtheKFCintheproblemintheprocessofdevelopment,andforeachoneoftheproblemputforwardthecountermeasures,finallymakeasummaiyKFCasaforeignbrandsinChinabutcanmainlyonOrientaltasteonmultiplemarketfoothold,inevit
6、ablyhasitsuniquemarketingidea,walkthecombineswesternlocalizationstrategyandfranchisingstrategy,designedforChinesedesignfood,satisfyingthecustomersultimateservice,etc.,andfullydisplaytheKFCsalesability.Therefore,inparticularmarkettargetedmarketingstrategyisaen
7、terprisethecriticalsuccessfactors.KeyWords:Localization,foreignbrand,andtosellstrategy,franchising,Chineseandwesternunion摘要1ABSTRACT2目录3第一童绪论4第二章軽销策略52.1品牌形象52.2产品创新62.3人员培训策略72.4文化建设72.5特许经营，利益共亨8第三章KFC的推销策略103.1中西快餐的特点103.2KFC公司简介及4P113.3KFC的中国市场分析133.4KFC与
8、麦当劳18第四章结论20谢辞21参考文献22附录23F.1KFCinChina23F.2KFC在屮国27第一章绪论餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，经历了改革开放起步、数量型扩张、规模连锁发展和品牌提升战略4个阶段。中国快餐业取得突飞猛进的发展，尤其洋品牌快餐在中国市场的餐饮份额的比重逐年增加。在我国全面奔向小康社会FI标迈进的同时，经济体制和增长方式不断改善，
