资源描述：
《可口可乐在中国市场策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、印年第期华东理工大学学报社科版,的总第期盯犯剧,“”可。可徐在中国的市场策略杨明刚,。”年全球十大最佳品牌榜首仍是可才能赚钱口,。可乐其品牌价值为亿美元、,一产品策略可口可乐进入中国市场累计多年其,中在中美关系恶化前经历年在中美建交由于可口可乐的旗舰品牌很难有再多的。,,后重返中国经历多年这个有年历起色公司正在将目光转向其他产品寻找新,。史的优秀企业凭借原有的名牌效应通过奉的提升力可口可乐不再将精力集中在充气“,,行三个环环相扣的原则无处不在的苏打水上而是致力于扩大其饮料品种从”、“”、“、心中首
2、选晚物有乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料高热”,。,。所值迅速打开了中国市场量的能量饮料甚至到最古老的饮用水可,,,“年该公司饮料的销售量为亿标准口可乐一度希望全球化但今天它一改给。”,箱刃年第四季度在中国的销售再次大世界一罐可口可乐的风格正在根据不同国,“”。幅增长近并计划在年之前达到家人们的口味量身定做饮料可口可乐认。、、亿标准箱的销售目标为业绩增长的最佳机会在健康健身水合饮口,,、、、可可乐的决策者们认为要当中国饮料以及提神饮料领域即茶水咖啡橙汁和,“品”。料市场的领导者牌融合当地文化才是能
3、量补充饮料等它正在向所有可饮用产品。,口,长久之路为此可可乐展开了大规模的领域进军试图将自己改造成为一家本土化。,“”融合行动实现生产原料的本地化实现管。的全面的饮料公司亚洲是其新战略的核,,。理人才的本地化成立专门机构研究中国民心基地中国无疑是本市场的重心,,,族民俗创立中国本土品牌请来中国人喜闻在中国发展的多年来可口可乐从推,,”“口“乐见的明星做广告大举捐助教育事业大举出单一品牌可可乐到拥有包括可口可赞口可乐很快”、“”、“”“”、助体育运动⋯⋯这些都使得可乐雪碧芬达等国际品牌和天与地。,“
4、”、“”地融人了中国人的生活同时也很快地把醒目津美乐等中国本土品牌在内的品,可口可乐在中国的市场占有率推向了高峰,。牌群其发展是非常迅猛的,口据统计目前可可乐系列产品在中国市场可口可乐中巴公司的六个主要品牌,。的占有率已达在饮料行业高居首位这一切主要得益于其始终如一的整合营销努胡呆味汽水不列天与地非碳酸饮科瓜列”,翼黑黑罗“力和它为了持久发展制订的戒条所有”、“—”“投资均以长远利益为重互惠互利和无论到哪里投资都紧记可口可乐是当地的客,、、,口人因为分销商分厂零售商赚钱可可乐口,,可可乐虽然在中国
5、市场获得高成长这样既突出了主导品牌又兼顾其它品牌的“”,,但其却没有在中国市场遍撒黄金实施多生存空间既培育了自己的强势品牌又通过。,元化战略亚洲地区总负责人卢炳松幽默地多品牌充分细分市场最大限度地发挥了二,。,。,,解释道这是可口可乐总部的禁令因为以线品牌的市场力量总之从上述分析来看,。往可口可乐在发展饮料业之余也曾做过酒可口可乐公司的产品策略是独具优势的,,,厂开过种植厂甚至涉足过电影业但这些、二分销策略。“”副业无一例外遭到了失败这羞辱史给可口可乐敲响了警钟发展主业才是可口可乐目前可口可乐公司
6、已经在中国建立了。,,、,前进的正道因此可口可乐总部规定公司个装瓶厂个生产点还在上海建立了、、可以涉足包括茶减肥饮料八宝粥在内的所一个浓缩液生产厂除少量香精需从国外进,口,有饮料行业但却不能搞多元化他还表示以外的产品原料和包装原材料已经实,。上许多产品的配方已存在一旦某个饮料市现了本地化这种生产加工的本地化无疑大,。。,场成熟我们就会马上推出该产品大减少了产品的成本其次几种中国品牌专注于饮料业的可口可乐把精力全部投饮料的主剂生产公司和灌装厂都有可口可乐。,人了主业这使得它们可以把主业做得精益或多或
7、少的股份但鉴于整个中国市场分割。,求精它们在发展任何饮品的时候都可以利成很多块而且不同地区之间的市场情况差‘,,,用原有品牌的销售渠道从而使新产品得以异很大为了适应各地不同的市场状况可口,。,迅速打开市场同时也可以大大地节省成本可乐在中国的分销方式也应有很多种对可,,口口,“所以就产品组合的宽度而言可可乐产品可乐公司来说产品销售出去有钱赚才是”。,组合非常的单纯就产品组合的深度而言也硬道理所以它的销售方式很灵活有合作,口、、、、较浅可可乐雪碧芬达等三个品牌的销的有合资的有只负责配送的⋯⋯有的山区,
8、口,口售额比率大致为发展基本均衡就产里用骆驼运可可乐的货可可乐还与他,。、、,品组合的关联度而言其所有产品的关联是们一起摊分运输费只要合情合理合法。、,,非常紧密的几个品牌从知名度美誉度到任何方式都会去努力因为它需要打开市场,、。,市场销量表现出整体一致层次分明的特需要这个销售量中国市场很重要在全球,,。点口味上又能做到互补尤其是后来又为中的多个市场里排第七位“”、“”、“口,国市场特别定做的天与地醒目津美可可乐公司高层管理人士强调公司”,,口,乐等这些中国品牌的推出使可可乐饮视其
