可口可乐公司在中国渠道策略分析.pdf

《可口可乐公司在中国渠道策略分析.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销策略!进行体能测试，只要是C健身的会员，进门就会看到私人教练在!!可口可乐公司在中国渠道!对会员进行体质测试，这样不但对私人教练业务进行了充分的!!!宣传，而且醒目透明的私人教练服务也使普通会员对私人教练!策略分析!有深刻的印象，使顾客心中更容易接受价格昂贵但服务更完善!!!的私人教练服务；C健身俱乐部还有单独的私教办公室，专门用!!■汤向东广东女子职业技术学院!来与客户洽谈，在隔音的洽谈室中，私教更容易了解会员的身体!!素质与心理状况；单独的私教厅用来上课，更加体现出了私人教![摘要]可口可乐公司结合自身与中国市场开发的实际状况!!练课程的与众不同。!不断调整和完善内部组织以适应

2、中国市场现代渠道发展,开创了!6.A健身俱乐部与B健身俱乐部都缺乏对私教的包装!适合其在中国市场发展的营销渠道，可口可乐公司一直保持并提!!A健身俱乐部教练综合水平与素质要高于C健身俱乐部，!升着巨大的品牌价值。也正是借助这种理念，可口可乐才在中国!!发展进程中获得了极大的成功。但却因为不够重视私人教练的包装，例如没有统一的服装、没有!!![关键词]可口可乐中国渠道策略对私人教练更进一步的宣传而在盈利方式上落后于C健身。B!!健身俱乐部服装大概统一，但是私人教练与普通器械教练服装!!一、可口可乐公司在中国市场的发展历程!没有太大区别，无法体现出私人教练的独特性。所以私人教练方!1.可口

3、可乐公司在旧中国之市场情况。早在本世纪初可口可!!面与A健身俱乐部都有所欠缺。!乐就在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运到中国上海等城市销!!三、结论与讨论!售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更是扩张到!商业健身俱乐部的收入主要来源为办理会员卡与私人教练!青岛和广州。1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大!!的售课收入。会员卡的办理与商业健身俱乐部的硬件设施密不!的可口可乐厂，到1948年，更是美国境外第一家年产量超过一!!可分，多数会员来商业健身俱乐部锻炼的同时也希望得到与其!百万箱的工厂。1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中!付出价格相符的享受，

4、所以一般硬件设施越高档完善的商业健!国的业务。而此阶段，百事可乐公司还没有在中国出现。!!身俱乐部越受会员的欢迎。打造什么样的健身俱乐部环境，就会!2.可口可乐公司在改革开放后的中国之市场情况。1978年，!!划分出不同消费层次的会员人群，即使A健身俱乐部拥有高水!就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布重返中国市场，!!成为首家重返中国市场的国际消费品公司，并于1981年在北京平的健身教练也难以有高的会员价格。!!三家健身俱乐部盈利模式各有不同，主要体现在私人教练!建立了第一家装瓶厂，成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮!!和承担营销的会籍顾问团队方面。C健身开业至今还不足一个!料

5、的车间。经过这么多年的发展，可口可乐公司已经在中国建立!!月，会员人数已经赶上B健身俱乐部，说明除了硬件非常吸引顾!了几十家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年!客以外，其全新的经营理念和独具特色的营销模式也占了很大!销售额达百亿元以上。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁!!优势。!移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。至2003年，可口可乐!!A、B、C三家商业健身俱乐部的快速发展，使乐山市商业健!在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6!身行业市场进入了前所未有的竞争状态。乐山已经出现追求豪!亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人，

6、!!华商业健身的潮流，问题是肯定有相当一部分会员是跟风进入!在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部!!条件豪华健身俱乐部的，当他们在花费了大量金钱而取得健身!分由中资或华人企业控股。而此阶段，百事可乐公司已在中国出!!现，并且发展成为可口可乐公司的强劲对手。1981年，百事可乐效果不明显时，他们就会对商业健身俱乐部产生怀疑，进而会影!!响乐山全市商业健身市场的健康发展。!与中国政府签约时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合!!!资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇!!员近1万人。!!!!!!!!参考文献：!!![1]陈鑫.我国商业健身俱乐部

7、存在的问题及营销策略分析!!![M].商场现代化,2008年4月（上旬刊）总第535期!![2]胡汨.商业健身俱乐部可持续发展研究.体育文化导刊,!!!2008.10!!![3]李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾!!图中国碳酸市场品牌知名度!客满意度评价研究———以青鸟商业健身俱乐部为案例[J].北京体!!3.可口可乐在中国市场的品牌知名度。可口可乐已经连续成育大学学报,2008年9月第31卷第9期!!!为中国最著名商标之一，根