成都rt公司maxfactor品牌市场策略研究

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1、论文题目成都RT公司MAXFACTOR品牌市场策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110131作者姓名张鑫指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文成都RT公司MAXFACTOR品牌市场策略研究（题名和副题名）张鑫（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.11学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC

2、》的类号。万方数据STUDYONMARKETINGSTRATEGYOFMAXFACTORBRANDAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:ZhangXinAdvisor:ViceProf.SongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论

3、文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编

4、入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要作为有着悠久历史和文化背景的MAXFACTOR彩妆自进入中国市场以来一直以著名的美宝莲彩妆为主要竞争对手，以图在大众彩妆领域内分得其庞大的市场份额。2008年，在RT公司的运作下MAXFACTOR以成都为起点，取得了不错的开局成绩，但随后不久她就面临了业绩下滑、份额下降等问题而后继乏力。本文以MAXFACTOR品牌在中国市场的运作作为研究对象，主要从市

5、场定位、市场策略等方面采用了STP分析法、对比分析和3C分析的方法对MAXFACTOR进行解读。文中首先介绍了MAXFACTOR的品牌历史和RT公司的状况，在此基础上阐明了MAXFACTOR品牌现行的“更加专业的大众彩妆”的市场定位。同时介绍了该品牌立足于竞争的产品策略和价格策略、在促销和渠道策略上执行的高端路线以及其现在面临的业绩下滑，单柜产量下降、主力市场失利等问题。其次，针对这些问题，本文对MAXFACTOR的定位和策略进行了对比分析，发现了MAXFACTOR跟随美宝莲制定的“大众彩妆”的定位过于笼统、价

6、格和产品策略缺乏方向、品牌所采用的渠道和促销方式与“大众定位”不匹配等问题。随后提出了MAXFACTOR品牌应进行深度市场细分、充分认识目标人群、重新塑造产品价值、针对目标市场选择渠道、采用客户导向定价法、促销信息聚焦化和采取有效沟通等建议。本文在针对MAXFACTOR面临的问题进行分析之后，得出了如下结论：（1）完全模仿竞争品牌的定位和市场策略并不是一条捷径，国内化妆品市场现在已处于激烈的营销竞争时代；（2）当今，化妆品营销竞争中市场定位是关键，合理的市场细分尤为重要；（3）新进入的大众彩妆品牌的市场策略应该

7、紧紧围绕细分市场，在产品上升华价值、在价格上采用客户导向，在渠道上进行适合其目标市场的结构调整，在促销上强化客户沟通，这样才能真正支撑其市场定位，提升在目标市场的占有率；MAXFACTOR所遇到的问题是很多国产品牌都遇到过的问题。和其他产品市场一样，在一开始确立在细分市场做强远比在大众市场做大的思想要重要得多。关键词：MAXFACTOR化妆品大众彩妆营销策略STPI万方数据ABSTRACTABSTRACTSincethereformandopeningup,withtheGDPrisingandincreasi

8、ngoftheincomeofdomesticresidents,consumptionstructureofresidenthasundergonegreatchanges.Theproportionofnecessitiesoflifeconsumptioninhouseholdincomeismoreandmoresmall,butleisure,education,entert