品牌战略与市场策略

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1、【品牌，被遗忘的企业资产】工业品牌与快消品品牌的区别：1、品牌的检视对象与方法不一样，工业品采用的是B2B销售模式，快消品行业采用的是B2C销售模式。2、市场细分的方法不同：工业品行业以行业、采购模式作为细分变量，快销品以地理因素、人文因素、心理因素、行为因素作为细分变量。3、品牌结构不同：工业品除了母子品牌，还有技术、服务品牌，快消品行业只有母子品牌。4、品牌推广的手段不同：工业品主要以人员推广、公共关系、技术交流活动和专业展会为主要手段，快消品主要以广告及促销为主要手段。【广告与品牌】很多企业将打造品牌和打广告混为一谈，认为只

2、要打广告，就能提升口己的品牌。但广告只是信息的传播，也只能提升品牌的知名度；它的作用是吆喝，能引起消费者的关注，却不能让消费者产生信任。而品牌是一种信任，是产品的品质、名称、包装、价格、服务在消费者心中产生的综合感知，一旦这种感知上升为信任，就会不断创造信任的力量，让消费者对该品牌直接或者间接地循环消费，从而产生忠诚度和美巻度。产异化是阳牌的本质特征。只有在客户的头脑中树立独特的定位、形象和价值，就不容易被对手模仿和复制，独特的品牌内涵和品牌承若才是蜩造强势品牌的关键所在。［品牌价值］1、企业快速持续发展的发动机。可以使金业获取更

3、多的商业合作机会、更多投资者、产品更高议价、更高的市场占有率、持久的竞争力。2、是企业跨国及不同文化币场的有效沟通工具。可以低成木快速进入新兴市场。3、企业发展的保护神。拥有更多的忠诚顾客。4、能脱离开资本实体而独立存在，并为企业带来产品利润Z外的利润。【品牌与营销】品牌的塑造与推广离不开市场营销手段和专业的传播方式。需牌的塑造要靠市场莒销完成,从企业内部到外部一种文化的综合延伸。品牌灵魂营销如传播空现【品牌延伸】以文化、社会和观念为核心价值的品牌，其延伸能力最强；以利益和产品特色为核心价值的品牌居于居于其次；以专利技术或神秘配方

4、为核心价值的品牌，其延伸能力较差，一旦品牌成为一种产品的代名词，那么它几乎没有延伸能力。价值观利益技术生产能力产品【品牌与忠诚读】1、随机购买，哪个价格低就选哪个。2、指名购买，对原有购买的品牌已相对满意，对品牌的印象比较好，已经形成相应的购买偏好。3、情感购买，已经成为情感和心灵的依托，品牌已经成为他们的朋友。4、忠诚购买，不仅有情感，而且还引以骄傲。产品