南京托肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略研究

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1、分类号３．５０单位代码；１０１８３：巧１研究生学号：２０１４巧４１２１密级；公开戀古林大学硕古学位论文专化单位（）南京巧肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｉｎＫｏｒｅａｆｏｒｔｈｅＣｕｒｒｅｎｔＳｅｎｓｏｒｇｙ－ｏｆＮａｎｌｌｏａｎｊｉｎｇＴｏｋｅｎＥｅｃｔｒｏｎｉｃＴｅｃｈｎｏｇｙＣｏｍｐｙ作者姓名；邵春晓类别：工商管理硕±领域（方向）：营销管理指导教师：张洪利副教授培养单位；商学院２０１６年４月

2、未经本论文作者的书面授权，依法收存巧保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±（或硕±）学位论文原创性声明，，本人郑重声明：所呈交学位论文是本人在指导教师的指导下独立进行研究工作所取得的成果，。除文中己经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中Ｗ明确方式标明。

3、。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名：日期；２０１６年古月２》日南京托肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyinKoreafortheCurrentSensorofNanjingTokenElectronicTechnology-Company作者姓名：邵春晓领域（方向）：市场营销指导教师：张洪利副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年05月28日摘要南京托肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略研究随着科技发展、生产领域的要求和安全等级的提高，具有传感

4、检测、采样、保护的电源技术渐成趋势，由此产生了电流传感器。电流传感器可以在家用电器、智能电网、绿色能源汽车、风力发电、楼宇智能化等多个领域广泛应用。南京托肯电子科技有限公司在国内电流传感器行业比较有声誉。随着全球经济一体化的蓬勃发展，托肯电子加快了市场全球化战略的推进步伐。韩国作为亚洲第三大工业品市场，具有较大的市场空间和发展前景，并且由于临近中国，所以其也成为托肯电子全球化战略的重要目标市场。2012年，托肯电子就开始进入了韩国市场，经过3年多的拓展，取得相应的业绩，但是离预期目标还有较大差距。本文研究托肯电子在韩国市场的营销影响因素及营销策略问题

5、，提出相应的、行之有效的营销策略，并希望能为其在韩国目标市场的发展提供参考价值。目前托肯公司的产品策略上主要以LEM等公司的畅销产品为标准进行设计，有时应客户需求进行定制；根据市场竞争状况，考虑到自身成本及期望的利润值，采取了成本加成定价法；通过独家代理商和电子商务渠道进行产品推广，GL公司便是其韩国独家代理，而阿里巴巴网站也逐渐使托肯产品慢慢让国内外客户了解；在韩国市场主要采取产品降价、免费试用及韩文说明书的派送等进行促销。但是，营销活动没有达到预期目的，存在产品同质化严重、营销渠道建设和管理机制不健全、定价方式不合理、促销手段简单等问题。接着，根

6、据托肯公司的营销现状和问题，本文对托肯公司在韩国电流传感器市场面临的市场环境进行分析，分别从宏观环境（政治因素、经济因素、文化因素、技术因素）和微观环境（行业竞争对手、潜在进入者、相关替代品、供应商、客户需求）进行讨论。同时，采用SWOT对托肯公司的优缺点、面临的机遇和威胁进行I分析汇总。以其优势和机会作为发展基础，运用STP理论，来设计目标市场营销策略，涵括市场细分、目标市场选择及市场定位。对影响较大的客户需求因素进行展开，进行营销组合策略的重新整合，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。随后，本文提出了托肯公司营销组合策略实施所需的各项

7、保障,包括完善组织架构、建立合适的中间商管理制度、完善海外市场的中间商考核制度、培养高素质的国际型人才、建立信息管理制度。最后汇总出相应的结论。目前，随着国际化脚步越来越快，许多企业针对有效合理的开拓海外市场都进行深入分析研讨。如何利用现有的、有限的资源，以及自身的特点，加上对市场需求的了解，去开拓市场，对企业发展具有研究价值。希望通过本文的研究为国内电流传感器企业，在韩国市场开发方面起到一些借鉴意义。关键词：工业品营销、绿色营销、韩国市场、营销策略IIAbstractResearchonMarketingStrategyinKoreafortheC

8、urrentSensorofNanjingTokenElectronicTechnology-Company