完善南京恒飞公司市场营销策略的探讨

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1、完善南京恒飞公司市场营销策略的探讨摘要：印刷行业在我国正成为一个规模很大的行业，年增长率保持在两位数。随着全国印刷的统一市场逐步建立，印刷企业之间的竞争也在全国范围展开。如何结合企业的外部环境，发挥自己的优势，増强竞争力，保持原有的领先地位，成了印刷企业的重要任务，企业制定和实施正确的战略关系到企业的命运。本文希望通过对南京恒飞彩色印刷公司市场营销策略的研究，对该企业的外部环境和行业环境进行调研、整理和分析，结合内部资源与能力的分析，运用营销理论工具对该企业的发展战略提出自己的一些看法。本文分析出南京恒飞公司营销存中在的问题，并按照现状和理论制定市场营销策略。关键词：市场营销，

2、4P理论，营销环境，营销策略Abstract:Pressworkindustryisbecomingagreatscaletradeinourcountryandkeepingannualgrowthrateattwodigits.Nowadays,howtoemployeeitsownsuperioritytobuildupthepowerofcompetitionandtokeepitsexistingleadingfootingincombinationwithexteriorenvironmentoftheenterprise,hasbecomeasignificant

3、taskforpressworkenterprises,Establishmentandimplementationofcorrectstrategyhavebeenassociatedwiththefortune'swheelfortheenterprise,Thisarticlehopestocarryoutinvestigation,clean-upandanalysistotheexteriorenvironmentoftheenterpriseandtheenvironmentofthesametradethroughresearchondevelopmentstra

4、tegyofNanjinghengfeicolorPrintingCo,,Ltd,，andhasprobedintodiscussionaboutdevelopmentstrategyofthisenterpriseincombinationwithanalysisonitsinternalresourceandcapacityandexertionofstrategicplanningtools,forthedevelopmentandthegrowth・upofthisenterprise.ThisarticleanalyststhemarketingproblemofNa

5、njinghengfeicolorPrintingCo,，Ltdandmakesoutthemarketingstrategybasedonthetheories.Keywords:Marketing,4Pmarketingtheory,MarketingEnvironment,MarketingStrategy目录—、弓丨言3二、南京恒飞彩色印刷公司简介3三、公司营销存在的问题3（一）产品质量不稳定4（二）公司产品采取单一固定价格4（三）公司缺乏口己独立的销售渠道4（四）公司过于依赖订单的生存模式，缺乏主动宣传的意识4四、完善公司市场营销对策思考4（一）产品策略41.产品质量

6、管理策略42.产品服务策略5（二）价格策略61.高位定价策略62.折扣价格策略63.地区差价策略64.竞争导向价格策略6（三）营销渠道策略61.南京木地62.南京周边城市63.全国范围6（四）促销策略，71.广告促销策略72.营业推广策略7五、策略实施建议7（一）组织结构调整7（二）重视营销人才引入7（三）建立营销人员的培训机制7（四）建立科学的工作绩效考核和营销人员评价体系7（五）建立合理的分配机制8六、结论8—、引言随着我国市场经济的发展，印刷市场也在不断地走向规范，十儿年前只要投资印刷，进行作坊式经营，就能占领市场份额，获得很好收益的LI了已经过去。现在的经营者必须在激烈

7、的竞争中摸爬滚打，争夺冇限的市场和利润。竞争的结果是大多数印刷企业都具冇相同先进的设备，同样的产品质量，印刷殆利润普遍卜•降，很多卬刷企业经营暗淡。这样的事实说明：在竞争激烈的印刷行业，一眼就能看到的机会已经很少了。但是印刷企业也不能对印刷市场抱着消极的态度，认为印刷市场己经饱和，企业没有机会可以争取。其实根据市场营销学理论，市场竞争越激烈，机会就越多，竞争中的机会总是能被某些頌锐的经营者识别和把握。而几任何市场都有补缺者，印刷市场也有补缺者，某些屮小卬刷企业精心服务于印刷市场的某个细小部分