d公司市场营销策略探讨

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1、，，目录中文摘要英文摘要第一章引言……选题背景……研究意义……研究内容及方法……论文研究框架……第二章公司营销现状及存在的问题……公司营销现状……公司简介……，公司经营产品简介和上游原料及供应商分析……公司现有市场简介和客户分析……公司营销管理现状……，公司营销存在的主要问题…………营销部门职能不健全……巧，营销管理控制混乱…………营销过程管理乏力……巧技术力量薄弱……市场调研工作薄弱，市场信息比较分散……不重视营销人员的培训工作……缺，……乏有效的业绩评价与激励体系营销人力资源匾乏……第三章公司分析……公司外部环境分析……我国方便食品行业现状……我国方便食品行

2、业市场需求分析……方便食品市场购买行为分析……公司主要竞争对手分析……，……公司的机会与威胁……公司优劣势分析……公司的优势……公司的劣势……，……，…第四章公司市场营销策略制定……公司未来三年市场营销目标确立……市场细分……，……和目标市场选择，，市场细分工叮策略…，，，，·························目标市场选择……………………公司市场营销组合策略……。产，…，…，······品策略一···········定价策略……‘，····渠道策略……一促销策略··············一……第五章公司营销策略实施建议建立适应市场环境的营销组织结

3、构……建立市场部……、，……，……，…的背景，，建立市场部完善营销组织结构……···············加强营销组织管理……优化营销运作体系……，……，……健全营销管理制度……，……，加强办事处管理…………组建一支专业化、高素质的营销队伍……，二重视企业内部营销……，，招聘优秀的营销人员………，加强营销队伍的系统培训……建立营销组织绩效考核体系……提高营销人员的报酬……，…重视营销人员的激励……实行内部竞争和末位淘汰制……建立市场营销信息系统……建立市场营销信息系统有利于促进企业营销管理水平的提高公司市场营销信息系统的建立……后记……致谢……参考文献，……胁

4、电子科技大学硕士学位论文住自崔参己兰二叮口勺二二刁选题背景，，食品行业是国民经济中一个重要的行业随着人民生活水平的提高现代化生活节奏的加快，方便食，，品在我国如同雨后春笋般的崛起方便食品业的兴旺发达体，，现这一时代的生活特征和我国食品工业的发展趋势由于方便食品的发展带动相关行业的发展，如农副产品原料、调味料、食品添加剂、加工机电设备、包装材料、灭。可以预见，随着社会的进步，为，菌保鲜及其他的高新技术了适应社会发展的需要我国的方便食品会有更快的发展。，，人们的饮食结构要发生根本性的变化人们对食品制成品的需求大幅增长花在厨房的时间。，日益减少我国方便食品生产工艺水平

5、还是较低食品制成品还未能完全满足居民的需求。目前我国食品制成品消费水平占居民饮食消费不到，发达国家一般占到一。我国食品工业发展的主要目标就是要着力解决人民群众一日，，，三餐的方便化问题提高居民饮食消费的制成品水平重点发展各类方便食品如主副食方便食品、中式快餐、中西结合配套快餐、学生餐、速冻食品、方便半成品，，随着我国国民经济快速发展人民生活质量的进一步改善对方便食品的需求在未来年将有明显增长，平均年增长率不低于。我国方便食品在今后年间年平均市场容量将达到亿元人民币。但由于我国方便食品行业总体技术水平低等，，，原因如何面对我国增长迅速的方便食品市场如何适应这个市场

6、的需求扩大市场占有率，是所有方便食品企业必须正视的问题。作为本论文研究对象的公司是一家具有年历史的专业方便食品生产销售公，，，司其控股股东是一家从事面粉生产销售公司至今己经有年的历史去年销售额近亿人民币。公司年成立以来，业务取得了较快的发展，平均年增长速，，度高达经过几年的市场积累公司由起步时年销售额不到万的一家小公司发展成为到年销售额达到千万元左右且在福建的方便食品行业具有一定规模的公司。公司现有员工左右人，大专及以上学历的员工占，其中硕士人，技术人员人。但是公司在高增长的背后也暴露出许多的问题，年以来，，由于看好国内巨大的市场空间大量国内外方便食品厂家和商家

7、加入到市场的争夺，，中导致市场竞争加剧而公司又没有及时调整原来的战略去适应这种环境的变化，加上公司规模扩大后缺乏有效的内部管理，致使两年来公司业绩增长速度明显下，，降由前面六年平均左右的增长速度迅速下降为不到且由于各种费用的电子科技大学硕士学位论文增加，净利润也基本停止增长。面临目前竞争日趋激烈的行业现状，企业如何调整自，，，，，己抓住机遇接受挑战再创辉煌是企业领导者最关注的问题本文就是以此为研究背景的。笔者通过学，习具备了较强的理论基础在校学习结束后到公，，，司工作一年多对其生产经营情况有一定的了解希望能够理论联系实际为公司在以后的发展提供一些具有参考价值的营

8、销思路。研究意义使公司准