d公司山东市场营销策略研究

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1、分类号Ｃ９３密级公井ＵＤＣ编号《余Ａ聲巧女研《ｉ＃化徐ＡＰ醒目Ｄ公哥山东巧巧巧销巧路研巧学晓、中，６）工巧巧理与旅游巧理學腐（所专泌名称工裔售理硕＋（ＭＢＡ）研究生姓备王北至学号１２０１２００２１２１导师姓名湛兰剑巧称教巧２０１５年１１月扉页：论文独创性声明及使用授权本论文是作者在导师指导下取得的研究成果。除了文中特别加标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果，不存在劉窃或抄袭行为一。与作者同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文

2、中作了明确的说明并表示了谢意。（现就论文的使用对云南大学授权如下：学校有权保留本论文含电子版），也可Ｗ采用影印、缩巧或其他复制手段保存论文；学校有权公布论文的全部或部分内容，可Ｗ将论文用于查阅或借阅服务；学校有权向有关机构送交学位论文用于学术规范审查；、社会监督或评奖学校有权将学位论文的全部或部分内容录入有关数据库用于检索服务。（内部或保密的论文在解密后应遵循此规定）；；研究生签名＿导师签名期Ｄ公司山东市场营销策略研究摘要，改革开放Ｈ十多年Ｗ来，中国经济发展速度迅猛，基础工业水平不断提高作为工业领域的

3、支柱产业，国内汽车产业在进入２１世纪后飞速发展，呈现出持续快速増长的势头，而且整个汽车行业的这种増长势头会伴随着国内政治经济形势的愈加稳定、ＧＤＰ的稳步增长Ｗ及国内人均家庭可支配收入的快速提高和汽车娟费一大环境的日益改善将继续保持。２００９年中国成为第汽车消费大国，２０１４年，中００一国的汽车总销量超过２３，２０１４万辆，创造新的世界纪录连续六年位居世界第。３１３７９１３年国内商用车产销量分别为％化万辆和．万辆。有别于国内的乘用车巧一业，个领域国内的捏卡行业是整个汽车巧业中自主品牌集中度最高的，当前国内轻卡市场的年产销规模

4、己经达到１８０万辆左右，其中上的的市场份额为自一主品牌所占有业成为了是中国汽车形象的代表之。，轻卡行一Ｄ公司是国内轻型柴油发动机主要生产厂家么，公司成立于１９５６年，是最一９４．０早开发应用缸内直喷技术的小缸卷柴油机生产企业之，公司生产从０．升到３０升排量的柴油机，主要配套的车型即为轻型商用车。从９０年代初期到现在的，年中公司在国肉西南地区取得了巨大的市场和成功，但随着国内轻型柴油机市场愈加激烈的竞争，，仅仅依靠西南市场的成功己远远难！＾＾支撑企业的长远发展＂＂２００９结合国内轻型商用车产业布局情况，公司于年提出了

5、走出西南，东进北上＂＂，，的市场营销战略，时至今日公司在东进北上的战略指导下成功实现了目，标市场的战略转移公司东部区域的销售收入已超过传统的西部市场，战略转移初见成效，但在行业竞争日趋白热化的今天，企业要想保持竞争力就仍需不断的创新营销策略，做足理论研究，运用先进的营销理论及策略为公司东进北上战略进一步深入实施作参考。本文通过对Ｄ公司在环潮海经济带承接点山东区域的营销环境的分析Ｗ及整个山东区域轻型商用车产业发展及同类竞品柴油机的分析，结合公司当前对山东区域投入的资源及具备的能为，对公司在山东区域市场的营销策略进行研究完善，

6、＂＂可ｙＡ为公司的东进北上的营销战略的制定及实施做更深层次的分析及借鉴；同时，对Ｄ公司做好其他区域市场的营销工作提供参考。关键词：轻卡，较型柴油机，山东市场，营销策略ＩＴＨＥＳＴＵＤＹＯＦＴＨＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＡＢＯＵＴＤＣＯＭＰＡＮＹＩＮＳＨＡＮＤＯＮＧＰＲＯＶＩＮＣＥＡＢＳＴＲＡＣＴ＇Ｅｎｔｅｒｉｎｇｔｈｅ２１ｓｔｃｅｎｔｕｒｙＣｈｉｎａｓａｕｔｏｉｎｄｕｓｔｒｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅｆａｓｔｒｏｗｔｈ，ｙｐｇ＇ｔｈｅｍｏｍｅｎｔｕｍｗｉｌｉｌｉｌｍｏｍｅｎ

7、ｔｕｍｌｂｅｗｔｈ化ｅｓｔａｂｉｔｏｆＣｈｉｎａｓｏｌｉｔｉｃａａｎｄｅｃｏｎｏｍｉｃ，ｙｐｓｉｔｕａｔｉｏｎｔｈｅｓｔｅａｄｒｏｗｔｈｏｆＧＤＰ，ｔｈｅｉｍｒｏｖｅｍｅ打ｔｏｆｈｏｕｓｅｈｏｌｄｄｉｓｏｓａｂｌｅｉｎｃｏｍｅ，ｙｇｐｐｐｅｒｃａｐｉｔａａｎｄａｕｔｏｍｏｂＵｅｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｗ化ｃｏｎｔｉｍｉｅ化ｋｅｅｐｉｍｒｏｖｉｎ．ｐｇｎ＇Ｉ２００９，Ｃｈｉｎａｈａｓｂｅｃｏｍｅ也ｅｗｏｒｌｄｓｌａｒｇ的ｔｃａｒｃｏｎｓｕｍｅｒ，ｄｏ

8、ｍｅｓｔｉｃａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｒｏｄｕｃｔｉｏｎｖｏｌｕｍｅｏｆｍｏｒｅｔｈａ