YTSL公司MT服装山东市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７４单位代码１０１８３：研究生学号：２０１６２４４１８２密级：公开吉林大学硕士学位论文专业学位（）ＹＴＳＬ公司ＭＴ服装山东市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＹＴＳＬＬｔｄ．ＭＴＰｒｏｄｕｃｔｉｎＳｈａｎｄｏｎｇＰｒｏｖｉｎｃｅ作者姓名：张玉晶类别：工商管理硕士领域（方向）：市场营销指导教师：许正良教授培养单位：管理学院２０１８年６月—————————————————————YTSL公司MT服装山

2、东市场营销策略研究—————————————————————ResearchontheMarketingStrategyofYTSLLtd.MTProductinShandongProvince作者姓名：张玉晶领域（方向）：市场营销指导教师：许正良教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年6月1日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应

3、承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。￣学位论文作者签名：丨？日期：以／ｙ年６月ｆ日摘要YTSL公司MT服装山东市场营销策略研究中国是服装生产大国，也是服装消费大国。随着经济的发展和对外贸易开放程度的提

4、高，国外大牌服装企业纷纷进入中国市场，蚕食市场份额。中国服装市场的竞争程度日益加剧，中国民族品牌服装企业营销策略的不足也逐一表现：如何在女装产品同质化问题严重的情况下，实现企业产品的差异化；如何解决企业品牌形象定位模糊的问题，打造企业的核心形象；如何解决渠道众多、管理混乱、渠道维护和管理成本过高的问题；如何解决产品库存积压严重的问题，生产满足消费者需求的产品，实现零库存管理？这一系列问题的能否解决决定着企业能否进一步做大做强、有效开拓国内国外市场，这也是中国服装企业在经营过程中普遍遇到的问题。YTSL公司MT服装作为起源于山东

5、烟台的服装公司其服装零售业的发展和市场优势地位的获取，与其品牌营销策略有着极为密切的关系。本文的选题意义在于：通过选取YTSL公司旗下主导品牌MT服装作为典型代表进行研究，分析公司目前面临的问题，提出切实可行的建议，设计企业未来营销的方案，能对我国的服装企业起到一定的借鉴作用。YTSL公司是一家集女装产品的研发、生产、销售为一体的企业，经过十几年的发展，其旗下目前拥有MT、SL、C等多个品牌。MT是该公司的主导品牌。MT服装初始将目标市场定位于整个华东地区，目标客户是25-45岁的成熟女性，采用的营销手段是传统广告手段，产品是

6、单一职业正装，促销手段是打折买赠，渠道是直营和分销商结合的模式。近年来，随着女装市场的竞争加剧和产品同质化现象愈来愈严重，MT服装的利润逐年下滑。通过分析发现，公司存在市场定位不准、营销组合策略不协调等问题。本文从山东女装市场供需状况、竞争状况的分析，结合MT服装自身的优势，确定MT服装应将市场范围定位在山东省，以25-35岁的轻熟女性做为目标客户。针对轻熟女性有多种场合服装的需求、对服装的材质和款式有要求、喜欢去综合性大商场购物的消费特点，确定MT服装应采取多产品路线、差异化价格策略、创新销售渠道、促销手段、公关维护的营销组

7、合策略，并通过营销组织的改进和人员培训对营销策略进行保障。通过这些措施，切实提高企业的核心竞争力，进一步扩大MT服装在山东市场的占有率。应该看到，女装市场的竞争一直很激烈，市场也随时都在出现新变化、新挑战，I时刻关注这些新趋势，提出应对之策，才能确保一个企业始终立于不败之地。关键词：轻熟女性服装，市场营销，目标市场，山东服装市场，营销策略组合IIAbstractResearchontheMarketingStrategyofYTSLLtd.MTProductinShandongProvinceChinaisamajorappa

8、relmanufacturerandamajorapparelconsumer.Withthedevelopmentofeconomyandtheimprovementoftheopennessofforeigntrade,foreignbrandshaveenteredth