服装市场营销策略研究

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1、服装市场营销策略研究摘要服装市场营销策略是指在市场经济条件下,根据内外环境变化,对服装企业的经营与销售进行预测和决策,以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究,和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究，系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论,分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。关键词：营销策略目标市场促销ABSTRACTThegeneralsalesandmarketingstrategyoffashionmark

2、etisaimedatincreasingfinancialbenefitsanddevelopingcreativestrategiesforbusinessactivitiesunderthesituationofmarketeconomy.Italsoincludesforecastanddecisionmakingbasedonthechangeofinternalandexternalenvironmentinafashionenterprise.Thisthesishasshownmyseveralyears’investigationandresearchonthefash

3、ionindustryandfashionmarkethomeandabroad.Thispapersystematicallydiscussedandstudiedthesalesandmarketingtheoryaboutthefashionmarket.Itanalyzedandpointedoutthatundertheglobaleconomyenvironmentasawhole,Chinaisthebiggestexporteroffashionproductsintheworld,it’sfashionenterprisesmustequippedwiththesale

4、sandmarketingtheoryandmakefulluseofthesescientificknowledgefortheirbusiness.It’stopurgentandveryimportant.KEYWORDS:Sales&MarketingStrategytargetedmarketPromotion目录摘要IABSTRACTII1绪论11.1本论文研究的目的与意义11.2服装行业的特点11.3国内外研究现状和发展趋势22服装市场调研预测42.1营销信息系统42.2服装市场调研内容52.3服装市场调研的信息来源62.4服装市场调研的步骤62.5一手资料的收集方法72.

5、6市场调查表的设计92.7二手资料的收集132.8服装市场预测143服装流行定义和消费心理153.1有关流行的几个概念153.2流行的传播理论163.3消费者需求173.4影响服装消费心理与行为的因素184服装市场细分和目标市场定位策略234.1市场细分和目标市场定位的作用与意义234.2服装市场细分的方法244.3目标市场的选择274.4服装品牌定位284.5服装价格定位294.6服装商品的生命周期与售价315服装销售策略和营销渠道325.1零售策略325.2促销策略345.3服装营销渠道366结论42致谢43参考文献441绪论1.1本论文研究的目的与意义中国是纺织服装大国，历史上，中

6、国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。在我国服装市场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点，解释在服装

7、行业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装行业营销活动的影响。在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合重庆“丹尼尔”服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。1.2服装行业的特点服装行业经营模式和发展的特殊性，由服装行业本身的特点决定。1、服装行业是一个劳动密集型产业服装行业的加工