营销策略研究儿童服装市场营销策略

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1、营销策略研究：儿童服装市场营销策略时间：2005年6月据北京美兰徳信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调査，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。英市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增长,至IJ2003年达10亿多万件，国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢,如：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的木土堇装品牌屮70%没有自己的品牌。市场竞争

2、最终取决于品牌的竞争，只冇针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销儕推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装。一、儿童服装市场环境分析1、消费者分析据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16少。儿童消费群体具冇自

3、己独特的个性，他们出生在史为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力強，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性強，动手能力差，往往容易眼面手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均毎月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿堇并不拥冇消费决

4、定权,特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但冇60%的家长会听取孩子们的意见。2、竞争者分析H前国内童装市场有效需求不足，屮童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质屋、款式等优势&领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集屮在低档市场一般在10（）元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能

5、性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形彖的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。二、儿童服装营销策略无论是著名的国际品牌述是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩了等品牌获得巨人的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得国内金业借鉴。主要包括以下儿个方面；1、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品

6、牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮（国际）服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的夭不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在短短的时间内就发展了loo多家H营和代理加盟店，儿乎是以每日一店的速度发展。在这一方面最为成功要数徳国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO）,看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形彖、大作为、虑志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方而生存竞争压力要求“小皇帝”们要冇独

7、立自主粘神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须婆有团队的协作粘神。风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有【办作粘神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即耍有个性乂耍具有团队粘神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以來一直表现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预讣到2002年达300多家。2、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装M场形象营销活动可从市场形象、

8、产品形象、社会形象、员工形象展开和测造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动冇关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾'客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和