浅析儿童服装（小猪班纳）市场营销策略

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1、目录摘要II引言11小猪班纳儿童服装企业的简介12儿童服饰市场分析12.1儿童服饰ilJ场现状12.2消费者分析和竞争者分析22.2.1消费者分析22.2.2竞争荞分析32.3小猪班纳儿莆服装的发展趋势33儿g服装白勺营销策略43.1产M策略43.2趙策略43.3渠道策略53.4船肖娜54小猪班纳儿童服饰市场存在的问题及解决办法64.1存在问题64.2解决办法7结论9致谢1()11摘要随着我国人民生活水平逐年提高，儿竜作为国家未来的主人越来越受到家庭和社会的重视，儿童在家庭屮的地位发生了变化，使得屮国童装di场出现了新的形势，童装

2、啦场的发展具有和当大的潜力。为我W服装行业的发展提供了千载难逄的机遇和广阔的舞台。本文先分析小猪班纳儿童服装行业的的演变历史和前景，接着分析小猪班纳儿童服装的消费山*场表现和所处的竞争环境，阐述了小猪班纳儿童服装的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析。针对目前小猪班纳儿童服装的营销策略，结合服装行业市场，找出其存在的各种问题，以及其如何解决这些问题。关键词：儿童服装，营销现状，营销策略随着经济发展的趋势，加上近几年的儿童童装fuj题，我国家长对儿童的服饰、门用品等都极度蜇视，而在服饰方面家长也越趋重视孩子的舒适度和质量安全

3、等。对中国童装企业来说，绿色不仅是-•种社会责任，也是消费者的实际利益所在。童装企业在时尚环保产品的研发、制造方面的能力，将成为产品竞争力中越來越重要的一部分，并将在中国童装产业发展F1益质化的情况下，成为未來市场竞争的核心要素。我国儿童服装具有很大的市场空白，0前它面临着一系列的fuj题，同吋在竞争激烈的环境下，挑战也是再所难免，很多品牌的童装都开始了激烈的竞争。谁能获得孩子的欢心就得到了童装市场，而要获得孩子的欢心，还得符合家长的眼光，家长要求童装舒适和对孩子的皮肤不会受影响等的条件。中国童装产业发展风A标——中国童装发展趋势

4、论坛，这对中国童装产业发展具冇深远意义的论题引來了人们前所未冇的关注，越來越多的童装企业加入到这个行列。小猪班纳藉此也发布了宣言，承诺永远为中国乃至全世界的儿童提供健康、优质的产品并输出正面、积极的品牌内涵，将企业社会责任与可持续发展战略进行到底。凭借对中国童装产业发展十几年的专注，H前小猪班纳已成为我国童装品牌“吋尚、运动、休闲、健康、活力”的代表，由此也成为了中国童装产业发展的风向标。以下让我们來说一下小猪班纳在整个服装市场的营销策略，只冇出奇制胜，冰能在这庞人的童装服装市场中脱颖而出。1小猪班纳儿童服装企业的简介小猪班纳（东

5、莞）服饰有限公句成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰大型企业。小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童，“吋尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳主导的品牌风格。公司以自营连锁与特许加盟的经营模式，至今已发展了1000多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装品牌领军企业，先后获得“中国十大名牌童装”、“中国名牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”等称号。2儿童服饰市场分析2.1儿童

6、服饰市场现状在琳琅满0的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始终处于一个尴尬的境地。具体表现在以下几方面。1.庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥冇3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占冇率却很低，仅1%。0前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。2.童装布场竞争激烈、国A童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占裾了相当大的市场份额，几乎达50%,而国

7、Aj冇特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。3.产品结构不合理我国H前的童装市场中

8、产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。4.童装设计水平与国外差距很大国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。5.童装质量差，价格偏差根据国家技术监督局对1997年我W童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理

9、化性能差，外观不整洁等。据北京布36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装T均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的65%,100元-200元/件（套）的童装心总销售额的29%，200元/件（套）以上的童装占总销售