D轴承公司出口市场营销策略研究

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1、河海大学硕士学位论文D轴承公司出口市场营销策略研究姓名：张熙铭申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钱旭潮20080301摘要轴承行业是国民经济中一个重要而特殊的行业。随着外资的纷纷进入以及国内大型轴承生产企业实力的不断壮大，国内的中小型轴承企业面临的局势非常严竣。作为国内一家有代表性的中小型轴承企业，D轴承公司如何应对这种内外环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定适合自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有重要的现实意义。论文首先分析了D轴承公司的内、外部环境，以大量翔实的

2、资料分析了国际国内轴承市场的发展现状，找出D轴承公司所面临的机会和威胁及公司的优势与劣势。通过分析，笔者认为，公司只有充分中小企业的自身优势以及国家产业政策的扶持，抓住国际轴承市场需求旺盛的契机，及时调整公司的产品结构，制定适宜的营销策略，才能摆脱不利局面。然后，对D轴承公司的现有的营销策略做了深入地分析，总结了D轴承公司在目标出13市场上营销工作存在的不足。主要是：产品组合不够优化，价格策略制定不合理，销售渠道、促销手段单一。最后，为D轴承公司设计出新的营销策略。在对全球轴承市场细分的基础上，确定了公司最佳的目标出口市场，即北

3、美、欧洲和亚洲市场。针对这些目标出口市场，提出了新的营销策略方案：一是优化产品组合，改善产品包装，注重新品开发；二是对不同产品和不同市场应采取不同的价格策略，三是建立轴承出口的直销渠道，四是增加网络营销、展会等多促销手段。由于D轴承公司作为国内中小型轴承企业的一个缩影，其所面临的问题在行业中具有一定的普遍性，因此，本文的研究对国内其它中小型轴承企业参与国际市场竞争也具有一定的借鉴意义．AbstractBearingindustryisimportantandspecialindustryinnationaleconomy．Alo

4、ngwithnlol'loandmol'eoversellswell-knownbearingmanufaetur懿enteringtheChille810mm'-kctaswell勰thedomesticlarge-scalebearingenterprisesgettingstrongerdaybyday,manybearingmanufacturersofChinamfacingwiththeserioussituation．Asarepresentativeacommollmiddle-smallscalebearing

5、manufactureinChina,DCompanyshouldmakeoutitsownmarketingstrategytodeal、】lritlltheopportunityandchallengescausedbychangesofexternalenvironments．Thus,thearticlehasgreatimportancetoDcompanyforitsemphasisOnmarketingslrategy．Firstly，thethesisanalyzestheDCompany’stheexterna

6、landtheintemalenvironmentandtheinternationalbeingmarketactualitybythefullandaccuratematerials，anddiseovet-sexteriorqm傩如ni_够andthreatwlaielxDCompanyfaeilagandthesuperiorityandtheinferiority．Theauthorbelievedthatonlythecompanyfullyapplysthesuperioritywhichownsmall，quie

7、l【andfloxible0．8well嬲thesupportofChinaindustrialpolicy,holdstheehanc宅whichinternationalbearingmarketdemandenormously,adjuststheproductcombinationofthecompanyandworkoutsuitablemarketingstrategy,CallDCompanyextricateitselffi'omthedifficulty．Secondly,thethesisanalyzesth

8、ecurrentmarketingeondidonofDCompanyandsummarizestheshortcomingmarketing．Theseshortcomingswhichexistingmarketingcombinationslrategyo