SD炭素公司出口市场营销策略研究

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1、论文题目SD炭素公司出口市场营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201332110114作者姓名张琳指导教师陈宏教授分类号密级注1UDC学位论文SD炭素公司出口市场营销策略研究（题名和副题名）张琳（作者姓名）指导教师陈宏教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2015.03论文答辩日期2015.05.28学位授予单位和日期电子科技大学2015年6月22日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。2STUDYONEXPORTMARKETINGSTRATEGYOFSDCARBONBRANDAM

2、asterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:ZhangLinAdvisor:ChenHongSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书

3、而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日II摘要摘要在世界经济处于重大转折期的今天，经济全球化，生产国际化，贸易自由化已经成为时代的主流。伴随着改革开放和WTO

4、的加入，中国的工业产品近年来呈现出迅猛发展，迅速加大了与国际市场接轨的力度，中国的企业经营以及国际贸易环境都发生了巨大变化，中国企业的全球化竞争时代已经到来。在全球钢铁行业，电弧炉炼钢作为一种先进的冶炼工艺，不仅节约能源，实现资源再利用，而且可以减少环境污染，因此随着电炉钢比重的逐年提升，也带动了作为电弧炉冶金行业中非常重要的导电材料石墨电极的发展。以SD炭素公司为代表的中国炭素制品工业在近年来有了长足的发展，在产能、产值和出口量方面有了大幅度的增长，炭素制品中最主要的电炉炼钢用石墨电极已占有全球近50%的产量。然而近年来受国内下游钢铁行业萎靡的影响，呈现出了产能过剩，产业集中度

5、低，同质化严重，经营形势严峻等不良趋势。面对这样的情况，以SD公司为例的骨干炭素企业在革新技术设备，提高产品质量的同时，不断拓展国际化营销道路成为未来发展的重中之重。在国际化营销过程中，中国石墨电极虽然在国际市场取得了一席之地，然后仍然受制于海外以德国SGL、美国GTI、日本东海炭素、昭和电工等为首的海外一流大型炭素企业，出口数量和规格不甚理想。除此之外还有来自国内同行的恶性价格竞争，增加了国际化进程的难度。面对激烈的竞争环境，如何利用自身优势，寻找最佳的市场定位，选择最优的营销策略，增加销售额，扩大市场占有率，走出适合自己的国际化营销步伐是SD公司目前面临的最关键问题。本文从中

6、国炭素行业发展现状出发，以世界石墨电极需求和市场发展趋势为前提，对SD碳素公司出口内外部环境进行全面分析，再结合SD炭素公司的自身实际经营情况，利用STP营销理论细分并确定目标市场，利用波特五力模型分析其在国际市场开拓过程中的竞争优势。最后，对现有的出口营销模式不足点进行分析，根据自身工作管理经验，结合国际市场的区域及文化差异，运用4P策略及波士顿矩阵制定出不同区域文化下的最佳的营销策略组合。关键词：炭素，石墨电极，出口，营销策略，STPIABSTRACTABSTRACTToday,theworldeconomyisinitsgreatchange.Economicglobali

7、zation,productioninternationalizationandtradeliberalizationarethemainstreamsoftheera.WiththereformandopeninguppolicyandtheaccesstoWTO,theindustrialproductsofChinaachieveaswiftdevelopmentinrecentyears,whichspeedsupthestrengthofintegrationwitht