a机电进出口公司国际市场营销策略研究

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1、南昌大学硕士学位论文A机电进出口公司国际市场营销策略研究姓名：李志芳申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：彭继增20120526摘要随着信息科学和通信技术的高速发展，现今的消费方式发生了巨大的变化，市场行情变得错综复杂，市场竞争异常激烈。对于广大中国出口企业而言，由于时间和空间的限制，企业很难适时掌握国外市场的行情变化，如何根据企业自身的特点，针对不同的目标市场采取正确的营销策略，是企业生存和发展的关键。笔者在中小型机电产品出口企业任职数年，先后从事过销售工作和营销策划工作，与公司高层和客户有较多的沟通。本文根据相关工作经验及行业发展情况，以A公司为例，

2、分析了中小型机电产品出口企业的营销策略现状和特点，以及存在的一些问题，并在一定程度上给出了一些解决办法和指导性意见。A公司所在的消费类机电产品行业全球出货量增长迅猛，但是销售额增长不如出货量强劲，可见行业的发展将面临巨大的价格压力。笔者走访了A公司几位最具有代表性的高管，深入了解公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略和具体执行情况，以及在执行过程中遇到的困难和存在的问题。结合市场营销4P营销策略理论，A公司在营销策略方面可以做以下改进：在产品策略方面，实行客制化产品的概念，要强调提高产品质量和关注市场需求的重要性；价格策略方面，A公司应该逐步调整定价方法，提

3、供客户除产品之外的附加价值如技术支持和市场指导等，同时要从内部执行标准化降低成本；渠道策略方面，使用科学的管理系统和现代化的管理工具一ERP系统，及加强风险控制将有助于企业提高生产效率和降低生产成本；推广策略方面，A公司需要增加推广方式的多样性，结合网络营销减低成本。关键词：中小企业；机电产品；国际营销ABSTRACTWiththehigh．speeddevelopmentofinformationscienceandcommunicatlon，theconsumptionpatternofnOWhaschangedenormously，themarketc

4、onditionsbecomeintricate，themarketcompetitionisunusuallyfierce·AstovastChineseexportente印rise，becauseofthelimitationsoftimeandspace，itisverydifficultforenterprisenottograspquotationsofoverseasmarket，changemrighttlme，nowaboutbeaccordingtoenterprise’sowncharacteristics，adoptthecorrec

5、tmarketlngtacticstodi虢rentmarketsofgoal，itisthekeythatenterprisessurviveanddevelop·Iheldapostinthemediumandsmall-scaleelectromechanicalexpoa。onentedentell嫡seforseveralyears，wassuccessivelyengagedinsaleandmarketingplallandwork．havemorecommunicationwithtopmanagementofthecompanyandcus

6、tomer．Rele、，antworkingexperienceofthefoundationofthistextandtradedevelopment．takeACompanyasexamples，haveanalyzedthemarketingtactlcscun℃ntsituationsandcharacteristicsofthemediumandsmall’Scaleelectromechallicalexport．orientedenterprise，andsomeexistingproblems，alldprovidesomesolutions

7、andguidanceopinionstoacertainextent·TheconsumptionelectronicproducttradeglobalproductionthatACompanybelon空stoincreasesswiftlyandviolently,butthesalesamountdoesnotlncreaseSOpowerfullyasproduction，itisobviousthedevelopmentofthetradewillfacetheenormOUSpricepressure．IitvisitsAtobesever

8、alpersonmostrepresentative