大功率led灯具市场营销策略研究--以sd公司为例

《大功率led灯具市场营销策略研究--以sd公司为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码：!Q2题分类号：￡毁壁密级：垒五UDC：垂5墨学号：!Q!丝3隶劫大·莹⑨工商管理硕士学位论文大功率LED灯具市场营销策略研究一以SD公司为例研究生姓名：王挂矍导师姓名：蟹驰踢副教授申请学位类别亟±学位授予单位盔直太雯专业名称王煎管理论文答辩R期2幽§生§且!§旦研究方向全堂筻理学位授予日期2Q生且旦答辩委员会主席至盛董评阅人至盛董缝力量i2013年5月23日叭8¨¨1■■■I_)⋯⋯兀¨¨Ⅺ㈣纽¨¨F叭ⅢW、ResearchonMarketingStrategyofHighPowerLEDLamp

2、4．CaseStudyofSDCompanyADissertationSubmiRedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBAPreparedByWangGuiqingSupervisedbyViceProf．GuanChimingSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityMay，2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所

3、知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同：[作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。lIIIIIIIIIIIIIIIIIIIUlIHIIlY2439718研究生签名：拯签口期：型丝z丫东南大学学位论文使用授权声明东南人学、中国科学技术信息研究所、国家图j辂馆有权保留本人所送交学位论文的11-I二和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内

4、容和纸质论文的内容相一敛。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的一拿部或部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：避导师签名f斛大功率LED灯具市场营销策略研究一以SD公司为例研究生：王桂琴导师：管驰明东南大学摘要LED被公认为是21世纪最有发展前景的高科技产品之一。在国家半导体照明工程的推动下，中国的LED行业，尤其是大功率LED灯具呈现迅速发展势头。巨大的商机吸引了众多的照明企业涌入大功率LED市场，导致竞争加剧，

5、很快由卖方市场转入买方市场。本文以一个生产大功率LED灯具的中小型企业为研究对象，探讨适合中小型企业发展的市场营销策略，从而使中小型企业能够在激烈的市场竞争中做大做强。本文采用了以案例分析法为主、理论与实际相结合的研究方法，在4P和4C营销理论以及STP战略的理论基础上，结合SD公司的实际状况，为企业解决大功率LED灯具市场营销中遇到的实际问题。本文以大功率LED灯具产品为主轴，以SD公司为研究对象，先从营销的概念、STP战略、市场营销组合理论进行论述，再运用波特的五力模型、SWOT分析等评价工具对SD公司自

6、身的经营状况、经营环境、竞争能力进行评价分析，不盲目追求最优质量、最廉价格，而是以最适合客户的产品质量、最佳的价值匹配，定制生产满足客户个性化需求的产品。通过上门推荐、广告网络宣传等营销手段建立直销为主，经销、网络销售为辅的销售渠道得出了适合企业发展的4P营销策略。通过对企业4P营销策略的制定，有针对地构建大功率LED灯具的销售平台，为大功率LED灯具更好的在目标市场推广打下坚实的基础，也能更好的为顾客服务，培养顾客的忠诚度和长久的顾客关系。这不仅为SD公司的大功率LED灯具市场营销推广指明了方向，而且为其他

7、中小型照明企业提供借鉴。关键词：大功率LED灯具，竞争能力，市场营销策略ResearchonMarketingStrategyofHighPowerLEDLamp——叫CaseStudyofSDCompanyGraduate：WangGuiqingSupervisor：GuanChimingSoutheastUniversityABSTRACTLEDisregardedasoneofthehigh—techproducts、析tllthegreatestappliedprosperityinthe21stce

8、ntury．WiththepromotionoftheNationalSemiconductorLightingProject，theLEDindustryinChinaisdevelopingveryfast，especiallytheHigh-powerLEDlight．Thehugebusinessopportunityattractedmanylightfixtureenterprises，