led照明灯具市场营销策略研究——以f公司为例

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1、LED照明灯具市场营销策略研究—以F公司为例LEDLightingLampMarketingStrategyResearch--AcaseofFCompany学科专业：工商管理研究生：曾江指导教师：赵息教授天津大学管理与经济学部2013年5月万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确

2、的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据中文摘要随着节能减排、绿色环保倍受关注，LED照明技术日益成熟，产业前景彰显魅力。继日本、美国全面“禁用白炽灯”之后

3、，我国于2014年4月1日也开始全面“禁用白炽灯”。而广东省“十二五”规划12次提到LED照明，并将LED照明作为七大核心发展产业之一，已逐步形成深圳、中山、佛山、东莞、江门、珠海、惠州等LED照明灯具产业基地，LED照明灯具产业已进入一个崭新的时代。文章通过对LED照明灯具市场营销策略的研究，依据市场营销的基础理论，对国内LED照明企业的市场营销现状作了全面详细的分析，企业普遍存在规模较小、市场营销观念陈旧、营销管理体系不完善问题，大部分企业依据客户要求定制，根据订单安排生产或贴牌生产，没有建立市场营销体系管理。一旦遇到市场行情不

4、景气、前景不明朗的环境，常常会引发降低品质、低价抢单的恶性行为，长此以往，形成恶性循环，导致行业良莠不齐，低价竞争之局面。结果产业竞争力不断下降，无法与国外企业或巨头抗衡。本文以F公司为例，通过分析与推理，结合MBA的营销精神，对F公司LED照明灯具的市场营销策略进行疏理，依据细分市场Æ确定目标市场Æ确立市场定位Æ供应适当产品Æ占领目标市场五个基本步骤，重新拟定F公司市场营销策略系统：包括市场细分、市场定位、产品选择、定价策略、促销策略、渠道控制、品牌建设等一系列策略组合。实现F公司市场营销转型与变革，解决了不得不降低品质，低价竞争

5、的困扰问题。围绕着这一课题展开，本文说明了LED照明灯具市场营销的问题、LED照明灯具市场营销的重要性、LED照明灯具市场营销策略组合效果，从市场到产品，产品再到市场，建立一个闭环，不断发展。最后，期望通过将市场营销理论适用到F公司的运作案例，能为LED照明中小企业提供可借鉴的发展思路。关键词：LED照明、市场营销、营销策略万方数据ABSTRACTAsmoreandmoreattentionpaidtoenergyconservation,emissionreductionandgreenenvironmentalprotectio

6、n,LEDlightingtechnologydevelopsmaturelyandthisindustryprospectrevealsitscharm.AfterJapanandUnitedStatesstarted"ForbiddenIncandescentLamp"overall,onApril1,2014ourcountrybeganacomprehensiveactionof"ForbiddenIncandescentLamp".Accordingto12thfive-yearplanofGuangDongprovinc

7、e,itmentionsLED12timesandtakesLEDlightingasoneofthesevencoredevelopingindustries.ItgraduallyformedseveralLEDindustrialbasesinShenZhen,DongGuan,ZhuHai,ZhongShan,JiangMen,FoShanandHuiZhou,etc.LEDlightingindustryhasenteredanewtime.Thisarticlemadesacomprehensiveanddetailed

8、analysisoncurrentdomesticmarketingstatusofLEDlightingbasedonbasictheoryofmarketingandthroughtheresearchofdomesticmark