南京巧肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略

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1、南京巧肯电子科技公司电流传感器韩国市场营销策略第2章南京托肯公司韩国市场营销现状和存在问题2.1南京托肯公司介绍南京托肯公司在南京白下区于2002年注册创立的一家高科技民营企业，专门从事研发、生产、销售各类电量传感器。公司拥有员工140人左右，其中管理层占15%，技术人员占9%，营销人员占10%，是一支专业从事军工、民用电流传感器开发经验之技术、生产、销售、服务团队。为了实现霍尔电量传感器规模生产流水化，生产现场管理规范化，托肯公司启动了霍尔电流传感器规模化流水线生产项目，并于2010年在南京市江宁禄口工业集中区飞天大道

2、80号注册成立南京托肯电子科技有限公司的全资子公司南京普肯传感科技有限公司，注册资金2100万元，项目计划总投资8500万元，建成标准厂房面积20000平方米并投入使用。至今生产能力为300K只/月。南京托肯公司主要产品有：霍尔开环/闭环电流传感器、闭环电压传感器、隔离放大器、开关型传感器等。产品可用于变频器、UPS电源、电力机车、可再生能源、电动汽车、航空航天仪表、铁路系统及电力电网的自动监控等工业自动化控制和节能领域。十年来，公司始终坚持定位行业高端，保持技术领先，先后通过了高新技术产品认定、高新技术企业评定，获得I

3、SO9000质量体系、ROHS、CE和UL认证；已获得1项发明专利、2项实用新型专利、六项国际专利；已授权商标2个；颁布、备案3个电量传感器企业标准，建立健全企业的技术标准体系。其组织架构也朝着优秀企业逐步完善。2.1.1企业理念卓越的品质源于创新成为南京托肯公司的企业理念。在与西班牙企业普莱默电子合作一起开发海外市场时，在质量方面得到了强化改善，建立了良好的品质意识，建立和完善品质体系，树立对顾客负责的品质意识。同时也对自己的供应商也进行定期质量考核。在产品设计方面，设计人员也注重创新精神，建立自己的品牌理念，生产出有

4、自身特色的产品，即产品应该不但能用、好用，而且可以耐用，同时也利于批量生产（简化生产流程、提高质量管控等），使顾客愿意购买和使用，并通过专利的方式维护自身利益。例如：2012年8月由南京托肯电子独立发明的6项国际专利PCT申请成功，已经授权。2012年10月托肯电子与TI公司开发出ASIC封装集成专业芯片，首次用于电流传感器上。2.1.2企业宗旨服务全球，追求客户满意最大化则是托肯公司的企业宗旨。随着在国内与一些外企的合作发展，托肯公司的高层逐渐意识到全球市场的重要性。起初，由于对海外市场不是很熟悉，所以与普莱默电子（无

5、锡）有限公司合资成立了普肯传感科技有限公司。其主要是利用普莱默电子的海外市场经验和营销渠道，以贴牌的形式来开拓海外市场。直至2014年，因普莱默电子战略转移，同时与托肯也考虑自身品牌拓展，选择解除合作协议，独自开拓海外市场。102.1.3核心价值理念托肯公司的核心价值理念体现在诚实且忠实地履行自身义务，员工和企业间和谐相处并相互关爱，办事勤快严谨、杜绝浪费，创新发展争创一流。诚信忠实充分显示企业人员的高度自重和内心的尊严，一旦失去，相当于企业毁灭；企业真心地为员工着想，员工当然也愿意为企业排忧解难；办事勤快严谨，可以减少

6、不必要的浪费，有利于企业的成本管控和顾客利益提高；创新一流则可大大提升自身品牌价值。(1)经营理念诚实守信，提供优质的服务，与供方和客户共赢是托肯公司的经营理念。诚信不只针对顾客营销，还涉及到与产品生产相关的所有部门，包括供应商、内部员工及相关销售渠道领域；优质，不仅体现在有形实体使用上（完成品满足顾客的质量要求），还体现在无形的意识上（生产相关人员等优秀的品质意识）；共赢，体现在与客户及供应商进行交易的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。(2)发展理念其发展理念：有市场前景、有经济效益、有可运作条件

7、、可持续发展。企业的发展应以市场需求为导向，同时以满足客户为中心。在产品开发阶段，要进行充分的市场调研，结合自身生产能力，生产出满足客户需求的产品；同时注重企业的可持续发展的要素--创新、企业文化、核心竞争力（人力、知识、信息、技术、领导、资金、营销）。(3)管理理念托肯公司的管理理念可以汇总为“四化”：现场生产规模化、质量管理标准化、成本管理市场化、综合管理人性化。设计出合理的生产作业环境，涵括作业结构、作业标准、信息管理系统，保证生产运行的顺利、高效；制定产品质量检查和过程质量控制方案，建立过程异常处理方案及预防机制

8、，建立实时过程质量监控系统；推行全面精细化管理，节约开支降低损耗，提高企业整体经济效益，增强企业核心竞争力，提高职工工资收入；企业管理过程中，重视人11性要素，充分挖掘充分开拓员工的潜能，结合实际制定员工发展规划并提供相应机会。(4)安全理念安全是企业生产的必须考虑的。托肯公司也以安全生产和风险预防作为其安全理念。安