市场营销————肯帝亚地板

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1、市场营销案例分析---------------肯帝亚强化之宜步怡家系列人员工作安排①人员名单杜凯宁、潘晓轩、徐扬、游一川②工作板块⑴、市场分析：品牌概述、公司简介、背景分析、现实难题、宏观市场分析、微观市场分析。宏观市场分析概述：社会文化、自然环境、人口情况、社会经济情况、政治法律、科技环境。微观市场分析概述：供应商、企业文化、企业组织结构（内部）、中介、供需分析。⑵、营销战略：目标市场的细分、选择和定位。营销战略应该包括组合在内，即产品策略、价格策略、渠道、促销策略、媒体宣传。⑶、组织市场及购买行为分析

2、。⑷、产品生命周期极其相应的导入策略分析。⑸、将来应该进行的营销手段的分析以及猜想。⑹、分析论文合成及PPT制作。③人员对应的工作杜凯宁：营销战略。潘晓轩：市场分析。徐扬：组织市场及购买行为分析；将来应该进行的营销手段的分析以及猜想。游一川：产品生命周期极其相应的导入策略分析。共同工作：分析论文合成及PPT制作。④工作时间2011年5月17日星期二开始分块资料分析编写2011年5月18日星期三晚上前上交分块资料2011年5月19日星期四分析论文合成以及PPT制作2011年5月20日星期五成果展示⑤成果展示

3、阶段PPT播放：游一川演讲：潘晓轩、徐扬替补:杜凯宁一、正文市场分析（潘晓轩）品牌概述：1.地板表面采用镜面处理技术，使得地板面光滑亮丽，充分展现木质立体感，营造出实木地板的视觉效果。2.表面纹理颜色丰富多样，极具自然美，适合不同的家装风格。3.采用“V”型槽口设计，精确的榫槽切合、完美的无缝拼装，无不体现对细节的精益求精，让您的家更加精致舒适。4.采用优质高密度防潮基材，确保了宜步怡家系列地板既具有强化地板诸多的特长，同时兼具实木地板的脚感。公司简介：江苏肯帝亚木业有限公司成立于2003年，在历史文化名

4、城丹阳经济技术开发区肯帝亚工业园内，建有现代化实木复合地板和强化复合地板生产基地。肯帝亚木业致力于“成为全球木地板行业的样板工厂”围绕这个目标，肯帝亚提出五大战略：资本战略、大制造战略、品牌战略、研发战略、人才战略。　　自创立以来，肯帝亚秉承“整合世界资源，打造中国品牌，让中国品牌走向世界”的经营理念，凭借优秀的产品质量、领先的环保指标、与国际市场同步的规格款式、严格规范的安装售后服务，得到了各界消费者的认同，销量迅速攀升。肯帝亚强化木地板是中国木地板行业中的著名品牌之一。　　遵循“科技是文明的动力,人才

5、是科技的源泉”的文化理念，坚持"用人"、"育人"和"励人"相结合的原则，将员工个人职业生涯规划纳入企业培训轨道，在推动企业战略目标实现的同时，让员工能按照明确的职业发展目标，实现个人发展。　　以质量享誉市场的肯帝亚地板，在历次国家、各省、自治区和直辖市技术质量监督检验部门的产品质量抽查检测中，各项指标均达到或优于国家标准。在多年的经营中，肯帝亚地板的质量或服务投诉，均是行业中最少的，受到了行业主管部门和消费者的广泛赞扬。　　瞄准世界最高水平，坚持与全球木地板研发生产一流企业合作，保持技术领先，是肯帝亚多年

6、来一贯坚持的做法。强化地板中的新产品“提琴漆漆面地板”就是由肯帝亚率先研发、生产推向市场的。“提琴漆漆面地板”的行业标准，由国家林业局参照肯帝亚漆面地板的企业标准起草制定的。　　由于全力推进品牌建设，从创建至今的五年时间里，肯帝亚地板屡获殊荣。现实难题：二十一世纪对建材行业特别是地板行业来说是个机遇与挑战并存的时代。建筑市场塔吊林立，房地产市场一路膨胀升温，装饰装修市场竞争几近白热化。与此同时，消费者的消费理念也在逐年转变升级。宏观市场分析：1、社会文化：地板本身作为一种美观，实用兼顾的物品，需要该地区有

7、一定的教育发展水平，这直接影响着人们对地板价值，功能及款式的评价和选择，从而影响着企业的营销活动。2、自然环境：自然环境对于地板而言，可谓是异乎重要，地板本身依然是木板，若在潮湿的环境下，地板的使用寿命也得大为缩短。3、人口情况：在人口不断上涨的同时，顾客群体也在同时上涨。4、社会经济情况：收入水平实质上反映了实际购买力的大小，再人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小，故在全球经济低迷的情况下，地板的销售量也会受到影响。5、政治法律：详情请见附件，法律法规给予了一种标准的尺度对地板

8、行业，有效的规范了地板行业的发展。以“国十条”为代表的新一轮宏观调控对地板企业战略和营销的影响，如何看？如何走？从林产工业及木制品行业持续稳定发展的角度，众行业领导和权威专家的一致意见认为：新一轮的宏观调控，将导致一线城市房地产成交量的下滑或胶着，也将导致息息相关的建筑装饰材料领域受到严重影响，更将导致木地板行业面临严峻的挑战。应对形势的一致建议是：深入精耕二三线市场，保持长远发展的信心，积极展开企业创新，要有过寒冬、练内功、