南京家电连锁业市场营销策略研究

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1、南京理工大学硕士学位论文南京家电连锁业市场营销策略研究姓名：周建武申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：宗骞20060520南京理工大学硕士论文南京家电连锁业市场营销簟略研究摘要连锁经营模式作为一种里程碑式的营销模式，是核心竞争力和规模效益在连锁成员间的合作与共生，它会带来市场制度的演变，使连锁组织内的利益集团之间的关系发生结构性的变化，分工更明确，合作更密切，形成了连锁成员利益关系的良性互动，从而达到双赢。本文从家电终端市场营销环境分析入手，详细分析了家电连锁竞争的外部环境和现状，分折了家电

2、连锁目前终端市场营销中存在的问题，通过家电连锁终端市场营销策略的研究，联系家电连锁行业的特点和实际工作体会，提出了家电连锁的产品，价格品牌，广告、信息化管理，促销、服务和人才等方面的营销策略，以终端市场营销理论为指导，探讨分析了家电连锁终端营销策略，旨在营造企业的持续竞争优势，实现家电连锁短期的经营目标以及企业的长期发展战略．关键词：家电连锁，营销策略，核心竞争力南京理工大学硕士论文南京家电连锁业市场营销镱略研究AbstractThechainoperationaboutfetallt『Me勰aI

3、dndofcomer-stonemarketingiscorecompetitionamongthecooperationanddevelopmentofchainmembers．Itwillbringwithevolutionofthemarketingsystem，resultinginthestructurevariationamongchainorganizationsdivideandruledefinitely，tightlyandresponseactively，intheend，c

4、ometothewin-winsituation．Throughanalyzingthemarketingenvironmentoftheapplianceterminal，Theauthoranalysestheexternalenvironmentdaboratdyandrecentsituationoftheappliancechain，combiningwiththepracticalworkingexperienceanddidaresearch，puttingforwardthemar

5、ketingstrategyoftheappliancechain，suchasproduct、price、promotion、place、adsserviceinformationmanagementandsoon．Ithopestoofferauscfolreferenceaboutthecontinuouslyeompctentadvancement，thencometotheshort-termandthelong-termtarget,includingthedevelopingstra

6、tegyoftheappliancechain勰well．Keywords：appliancechains,marketingstrategy,colecompetentability．Ⅱ．声明尸明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，1不包含其他人已经发表或公布的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均己在论文中作了明确的说明。研究生签名：—压L丝扯工嘲侔5月Jo日学位

7、论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：血红錾一印辞g月了p日南京理工大学硕士论文南京家电矮{啦业市场营销簧略研究1绪论I．I家电连锁业(国美、苏宁、五星、永乐)简介1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主不足～百平米的小店。目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展

8、成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中，国美电器以238．8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额