飞龙家电集团市场营销策略研究

《飞龙家电集团市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号：10536学号：11207080732密级：公开长沙理工大学博顾士学位论文飞龙家电集团市场营销策略研究学位申请人姓名胡建丕指导教师塞4建迢教授所在学院经筐堂院专业名称工直笪理论文提交日期2Q13生3目论文答辩日期2Q13生5目答辩委员会主席熊勇渣教援I；沁seal．chandimplementationofFeilongappliancegroup■J●marketmgstrategybyHUJIANDONGB．E．(Centralpar够schoolcorrespondencesch001)2000Athesissubmittedinparti

2、alsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofScienceIndust巧&BusinessAdminis订ationlnChangshaUniVersi够ofScience&TecllflologySupervisorProfessorLIU儿ANJIANGMarCh，2013长沙理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的

3、个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：I、，∥年J一月沙日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长沙理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书

4、。2、不保密团。(请在以上相应方框内打“√’’)作者签名：日期∥)年厂月石日＼厂导师签名乏、＼(氢≯日期：加．；年夕月≯j月摘要长期以来，我国白色家电市场的发展呈现极度不平衡状态，其中城市始终是拉动我国白色家电产业高速发展的主要动力，而农村市场一直处于从属地位。根据2007年的统计数据显示，我国农村地区的电冰箱的百户拥有量为26．12台，洗衣机为45．94台，仅相当于我国城市80年代中后期的水平。但是随着改革开放进程的不断加深，农村人均收入在逐步提高，基础设施也在不断完善，白色家电进入农村市场的脚步正在加快。与此同时，由于受到市场饱和度过高以及金融危机等因

5、素影响，一二线城市竞争愈发激烈，家电生产企业的营销成本越来越高，发展环境日益恶劣，与农村市场形成了鲜明的对比。飞龙家电集团有限公司(以下简称飞龙家电)作为新兴的白色家电生产企业，其将如何应对市场的机遇和挑战，制定有效的营销策略，是关系到企业生存和发展的重要课题。有鉴于此，本文首先，大量相关营销策略文献研究的基础上，运用PEST、五利-竞争力和价值链等分析方法对我国白色家电行业发展的内外部环境进行全面系统的分析，总结归纳出现阶段我国白色家电发展所面临的威胁和机遇。其次，根据飞龙家电自身所具有的优势和劣势，借助于sw0T矩阵对飞龙家电的发展进行策略定位。以ST

6、P为工具，通过市场细分、市场选择和市场定位，初步确定飞龙家电的营销策略。第三真正重视消费者行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业高水平的营销策略。同时协调不同的传播手段，选择不同的传播工具，树立品牌竞争优势，提高消费者对品牌的忠诚度，达到提高市场占有率和市场份额的目的。从产品、价格、渠道、促销四个方面，进一步制定飞龙家电的市场营销策略。最后通过对山东多方达商贸项目的分析论证，探讨了飞龙家电营销策略的实施与保障。关键词：飞龙家电；营销策略；实施保障：山东多方达项目ABSTRACTInalongtiIIle，Chinese

7、wllitehouSehold印pliaIlcesareinuIlbalanceddeVelopmem．Compared嘶thtllefastpaCeinbigcities，deVelopmentof、^柱tehouseholdappliaIlCesiIln胍lmarketisinsubordillatecondition．TllisisrlotbecausehouseholdappliaJlcemanufacturesarenotpayattemion，butCIlineseduals仇lcture，whichcaused岫balanceddistrib

8、utionofresourcesbe铆eencitiesandru