美的家电集团市场营销策略分析

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1、美的市场营销策略分析以事业部为经营主体开展营销T作已不适应目■、八刖市场目刖美的集团营销资源浪费严9所以美的集团众高层探索新营销模式的渠道营销案例对美的集团旗下多美的集团董事局主席何享健认为个事业部的营销资源进行大整合。翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万至IJ3000万元,用一年时间在一级市场4S品牌丿占。但经历近最终的结果却是并少家电

2、企业不得以强势家电零售终端，它们迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不4S品牌丿占。但经历近最终的结果却是并少家电企业不得以强势家电零售终端，它们迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业和销售竞争，还包括家电连游企业激烈的渠道竞争。T大量关于企业自建渠道究兒能继续走下去的讨论O其中不多通过比较专卖店和大卖场两道模式优劣得出堪喜或堪忧

3、论0单纯从两种渠道模式进行并不能如实反映中国特殊的家场业态并据以预则:未来的发景9因此9必须结合中国家电美的此举,口然而然的比电展市能渠道发展历程及背景来进行分析。自建渠道=冲动？家电制造商们纷纷自建渠道营景催生出是企业站战略高度稳定发展战略选择。电制造商们渠道是一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动：首先巨大的尚待挖掘的—•■a级

4、

5、J场及农村家电市场的潜在消费者是战略的根本O再好的产品如果没有销售、没有市场分额的支撑那充其量也只是永远埋在沙子里9没有淘出来的金子，根本毫无价值可rio尤其是在产品同质化和标准化横行的今天企业难以复制难以模仿的核心土兄争力

6、的培养就不断延伸到产品本身所不能解释的史加无形的能力和资源如相关利jSfL者关系如顾客忠诚度，如品牌增值度等等。在这些核心能力中，渠道的魅力谁拥有渠道谁就拥利润。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮人以后商的采购数量加大，可以根据自己这对于当时家电制造商们而言，避免连锁巨头们“渠道价格战”带来的伤害最好的办法就是建立的渠道提高日渐摊薄的利润所而对的市场和兄争的需要自行决定价格9从—定程度上说价格决定权开始从厂商移向渠道中国家电市场未来几年的价格战的主角将会是品牌渠道而不再是制造商O对于中国家电连锁

7、巨头们尚未触及也无暇触及的巨大的家电市场空白，为了企业长期发展，无疑，填补这片空口，拓宽利润来源，对制造企业们吸引力极强。其次，紧张的零供关系是肖•接的导火线。家电连锁企业对家电制造商的威胁不光是进店费和占用现金流，它已经影响到企业的排产计划。百思买收购五星电器后虽然宣称要建立新型厂商关系，无奈百思买在中国市场地位有限，尚不能撼动矛盾重重的零供关系。在经历06年家电并购之风潮后，连锁整合态势越来越明显。在厂商博弈中，原本就处于下风的制造厂家现在更加弱势，家电制造厂家的市场话语权Fl趋减弱，利润空间R益缩小，但是，制造商想要快速走货，还得看国美苏宁等家电连锁巨头的

8、脸色。这些问题一直未能得到很好的解决，在中国家电企业日益利微化的严酷现实坏境下造商正面面对连锁大卖场的时候自建品牌专卖店也许厂家的一剂良方，家电本介入商业成为必然，选择，家电制造商们要更好的生存，必须要学会“两条腿走路”由此可见，对于家电制造商们而言，自建渠道不是简单的逃离连锁巨头的经济利润压榨问题，更多的是企业发展需要，企业战略需要。