ts集团市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文TS集团市场营销策略研究StudyofMarketingStrategyofTSGroup作者姓名：刘丽娜学科、专业：工商管理学号：31411326指导教师：李新然完成日期：2017年12月2日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着当前全球经济发展放缓，宏观经济环境逐渐发生了改变，而矿山机械产业经过前期高速的发展，已有更多的国内外矿山机械企业进入中国市场，使得国内行业竞争激烈程度日渐加剧，TS集团在发展过程中面临

2、着越来越大的压力，同时也遭遇着很多之前未曾有过的状况和危机。因此，需要根据目前市场状况从相关背景和理论出发，以分析国内矿山机械制造企业所处阶段和特点入手，制定出适合TS集团的营销战略。本文指出了现阶段TS集团的自身优势与不足，在充分认识集团发展现状的基础上，通过对市场营销策略实施要素的具体分析，最终选择出所应采取的竞争策略和营销手段并提出了市场营销的实施建议。本文所研究的内容对TS集团未来发展具有重要参考价值。本文在阅读大量文献资料的基础上，借鉴了前人优秀的研究成果并结合TS集团的实际情况，通过分析矿

3、山机械行业的现状和发展趋势以及目前该行业的市场竞争状况、行业产品特点、营销手段等因素，提出了TS集团建立市场营销策略的必要性，最后详细列出了适合于TS集团市场营销策略的建立及实施建议。本文最终分析认为，TS集团应该在认清自身优劣势的基础上，提出具有可操作性的市场营销方案来增强公司的竞争实力，通过公司市场营销管理体系的建立加强企业产品及价格的竞争力、加强企业销售模式的创新并最终树立企业未来的核心竞争力。关键词：矿山机械；营销策略；STP分析-I-TS集团市场营销策略研究StudyofMarketingS

4、trategyofTSGroupAbstractAtpresent,withtheslowdownoftheglobaleconomicdevelopment,themacroeconomicsituationchangesprofoundly.Afteryearsofrapiddevelopment,miningmachineryindustryisnowsufferingfiercecompetitionindomesticmarket,alongwithmoreandmoreforeignlar

5、ge-scaleminingmachinerycompaniesenteringChinamarket,whichaggravatesthecompetition.TSgroupisbearingincreasinglypressureindevelopment,meanwhile,TSgroupisalsofacingaseriesofnewsituations,newproblemsandnewchallenges.Therefore,itisnecessarytofindoutsuitablem

6、arketingstrategyforTSgroup,basedonthenewmarketingsituationandaccordingtorelevantbackgroundandtheories.Analyzingstageandcharacteristicsofdomesticminingmachinerymanufacturingenterpriseswouldbeagoodmethodtostart.Thispaperpointsouttheadvantagesanddisadvanta

7、gesofTSgroupatthepresentstage.Infullyunderstandbasedonthedevelopmentstatusofthecompany,throughspecificanalysisonthemarketingstrategyimplementationelements,thefinalchoiceofthecompetitionstrategyandmarketingmeansshouldbetaken,putforwardthesuggestionsofmar

8、keting.TheresearchcontentofthispaperhasimportantreferencevalueforthefuturedevelopmentofTSgroup.Basedonextensiveliteraturereadingandanalyzingpreviousoutstandingcases,combinedwiththeactualsituationoftheTSgroup,authoranalyzespresent